微博營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)化解析

　　這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)評(píng)，可見(jiàn)微博營(yíng)銷(xiāo)突飛猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

　　與國(guó)外的Facebook、Twitter流行相比，在中國(guó)，微博的流行更具有代表意義。從零到3.24億注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，新浪微博只用了兩年多。CNNIC報(bào)告稱(chēng)，微博成為中國(guó)增長(zhǎng)速度最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，用戶(hù)人數(shù)可以用”暴增”來(lái)形容。在新浪微博上，已經(jīng)有30000個(gè)政府機(jī)構(gòu)及官員、50000家媒體、13萬(wàn)家企業(yè)入駐。

　　這種”微”風(fēng)，帶給企業(yè)的既是幸福，也是困惑。

　　“所有的營(yíng)銷(xiāo)變化本質(zhì)上源于消費(fèi)者行為的變化”(新浪銷(xiāo)售策略中心總監(jiān)艾勇語(yǔ))，面對(duì)著消費(fèi)者行為的改變，社交網(wǎng)絡(luò)存在巨大的商業(yè)價(jià)值，企業(yè)迫切希望從中分享更大的流量、更深入的用戶(hù)與品牌的交融。

　　如何發(fā)掘微博背后蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值?

　　4月，新浪微博宣布推出廣告平臺(tái)，并升級(jí)企業(yè)微博產(chǎn)品至2.0版本，從而全面啟動(dòng)商業(yè)化步伐。

　　作為微博商業(yè)化的領(lǐng)軍者，新浪的一舉一動(dòng)牽動(dòng)人心。其前進(jìn)的每一步，都為商業(yè)秩序重整、營(yíng)銷(xiāo)變革埋下伏筆。

　　作為企業(yè)，則更關(guān)心微博潛價(jià)值開(kāi)發(fā)背后的具體問(wèn)題：

　　微博廣告形式到底是怎樣?新的廣告系統(tǒng)是否能夠掘金微博龐大人群價(jià)值、完成數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)分析與投放?大中小企業(yè)是否都能找尋到適合自己的投放方式?更多的微博APP能否讓企業(yè)視頻、售賣(mài)等功能在微博上一鍵完成?……

　　這期微博營(yíng)銷(xiāo)，我們玩實(shí)的，不玩虛的。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的N個(gè)疑問(wèn)

　　微博營(yíng)銷(xiāo)有必要嗎?答案顯然是肯定的。微博營(yíng)銷(xiāo)難嗎?有人說(shuō)難，錢(qián)也花了，人也累了，什么都沒(méi)撈著。微博營(yíng)銷(xiāo)有秘密嗎?應(yīng)該有吧，但是很多企業(yè)在專(zhuān)家或高人指點(diǎn)下，依然無(wú)功而返。是微博真的不適合你，還是你沒(méi)有找到方法?

　　社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)不可阻擋，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要從這無(wú)數(shù)的疑問(wèn)中去探索答案。

　　如何樹(shù)立品牌形象?

　　品牌形象的樹(shù)立對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，多數(shù)企業(yè)也都認(rèn)識(shí)到微博在樹(shù)立品牌形象中發(fā)揮的重要作用。但到底如何才能在粉絲心目中樹(shù)立良好的品牌形象呢?

　　新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)與群邑聯(lián)合開(kāi)展的一項(xiàng)調(diào)研表明：在用戶(hù)使用微博的眾多原因中，排在最前面的依次是表達(dá)自我情感、記錄生活與成長(zhǎng)、釋放情緒，緊接著是分享觀點(diǎn)、學(xué)習(xí)新東西、了解朋友狀態(tài)和關(guān)注最新的新聞資訊等。

　　支招：

　　從這些用戶(hù)的使用動(dòng)機(jī)中不難看出，企業(yè)微博需要帶有明顯的品牌個(gè)性化特征，因此，對(duì)于企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，首先需要思考的是定位。只有定位明確了，才能更準(zhǔn)確地傳遞品牌精神，才能找到真正的受眾，為下一步積攢有價(jià)值的粉絲打基礎(chǔ)。需要注意的是，企業(yè)官微看起來(lái)是企業(yè)品牌的外套，其實(shí)在運(yùn)用過(guò)程中，每一點(diǎn)每一滴，無(wú)不都在傳遞和塑造品牌的價(jià)值觀。

　　接下來(lái)，就需要考慮全方位的品牌展示。在新浪微博上，企業(yè)可以通過(guò)文字與視頻、圖片結(jié)合的形式進(jìn)行展示，還可以通過(guò)豐富的設(shè)計(jì)模板、公告欄、重要內(nèi)容置頂、企業(yè)地圖、子品牌集中展示、微博客服等專(zhuān)屬設(shè)置，建立品牌與消費(fèi)者之間的橋梁。這都為品牌形象的樹(shù)立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　如何吸引粉絲?

　　縱觀國(guó)內(nèi)當(dāng)下的微博營(yíng)銷(xiāo)，形式多樣，各顯本領(lǐng)。一些企業(yè)的官微不僅有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)維護(hù)，而且還對(duì)粉絲數(shù)量以及質(zhì)量的挖掘都非常成功。

　　粉絲數(shù)在一定意義上代表著企業(yè)微博可以影響的廣度，但是企業(yè)微博真正要抓的應(yīng)該是粉絲質(zhì)量。那么，如何吸引更多高質(zhì)量的粉絲呢?

　　支招：

　　想當(dāng)年，”凡客體”的出現(xiàn)讓凡客成為當(dāng)之無(wú)愧的微博營(yíng)銷(xiāo)典范�？墒悄阒绬�?相對(duì)凡客千萬(wàn)級(jí)別用戶(hù)群，凡客官微單純從粉絲數(shù)量的角度看，也許并不名列前茅。但是換個(gè)角度看，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡客在品牌塑造和微博話題營(yíng)銷(xiāo)方面有眾多引人注目的突出和創(chuàng)新之處。

　　分析數(shù)據(jù)顯示，@vancl粉絲團(tuán)的微博內(nèi)容與企業(yè)品牌相關(guān)度高達(dá)80%以上，時(shí)時(shí)刻刻保持與凡客產(chǎn)品、消費(fèi)者、代言人、行業(yè)新聞相關(guān)，但又不是刻意揉捏生硬的廣告。與此同時(shí)，每天它都會(huì)與粉絲大量互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)粉絲的微博并加入自己的評(píng)論，語(yǔ)言時(shí)而幽默詼諧、時(shí)而機(jī)智靈敏，不管是明星紅人還是無(wú)名人士，他們都與之對(duì)話，這恰恰與凡客平民化的步調(diào)一致，其品牌的定位在微博上得以充分展現(xiàn)并延伸。

　　如果品牌都能這么做，又怎能獲取不到有質(zhì)量的粉絲呢?

　　如何尋找商機(jī)?

　　有了好的品牌形象和口碑，如何促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售成為需要進(jìn)一步思考的問(wèn)題。有兩個(gè)典型的例子就是蘑菇街和美麗說(shuō)。

　　據(jù)了解，蘑菇街網(wǎng)站通過(guò)微博短鏈接的跳轉(zhuǎn)，獲得了眾多潛在用戶(hù)，網(wǎng)站90%流量來(lái)自新浪微博;美麗說(shuō)用戶(hù)使用分享按鈕到新浪微博，近1/3的美麗說(shuō)用戶(hù)是通過(guò)微博導(dǎo)入，為美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái)更多流量及新用戶(hù)。

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