微博的傳銷本質(zhì)與六類手法

　　一、微博是什么?

　　A、微博是“傳銷型”傳播，重在“影響朋友的朋友”

　　門戶/視頻等媒體屬于“手電筒型”傳播;搜索引擎上屬于“篩子型”傳播;微博屬于“傳銷型”。當(dāng)能與粉絲成為朋友，朋友又樂于分享品牌時就成功了。

　　B、始終堅持為粉絲創(chuàng)造價值

　　“從來沒有無緣無故的恨或無緣無故的愛”，粉絲關(guān)注一個賬號一定是基于其為自己創(chuàng)造了某方面的價值。資訊、知識、利益、情感，你總得有那么一項或幾項

　　C、人格化運作與用戶建立朋友關(guān)系

　　微博上沒有人愿意和冰冷的機器打交道，只有賦予賬戶人格化的氣質(zhì)，通過不斷的互動，才能讓粉絲成為品牌的朋友。時尚小S、壞壞小白領(lǐng)、幽默葛優(yōu)……

　　D、粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵，“節(jié)點粉絲”才是關(guān)鍵

　　他們不但對品牌忠實，同時他們有話語權(quán)，是生活中的意見領(lǐng)袖，他們每個人都能影響周圍的一群人。

　　二、微博的集中常見手法

　　1.關(guān)系營銷基于其傳銷本質(zhì)，依靠微博中的節(jié)點用戶層層擴散。

　　2.內(nèi)容營銷優(yōu)質(zhì)而獨特的內(nèi)容植入需要的品牌信息吸引用戶自主傳播。

　　3.直播營銷與線下活動結(jié)合，微博進行直播，把線下活動重一些亮點通過微博進行放大， 比如本次沙龍活動。

　　4.圈子營銷微博上的用戶是由不同的圈子組成，針對企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)用戶所在的圈子呈現(xiàn)出該圈子內(nèi)喜歡的話題或者小圈子內(nèi)的故事，將用戶通過線上線下的方式聚合起來。

　　5.故事營銷適合于功效性產(chǎn)品，用戶的信任度很關(guān)鍵，通過講用戶故事的方式讓用戶信任，6.賣貨目前已經(jīng)比較難做，用戶反感廣告，微博上銷售很難做出量，不適合大賣家。

　　三、幾個觀點分享

　　1、微博營銷的終極方法并不存在，沒有哪位能夠確認玩轉(zhuǎn)微博，都還在摸索期;2、微博營銷的核心是營銷，微博是工具，你能做到多少最關(guān)鍵在于對營銷的理解有多深;3、微博不是萬能的，不能解決所有的問題;4、企業(yè)微博運營成敗的關(guān)鍵還是在于企業(yè)本身而非服務(wù)方。

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