軟文造就1+1的未來

  顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

在我的職業(yè)生涯中，好像注定和軟文有一個(gè)解不開的疙瘩，記得剛接觸SEO的時(shí)候，很多前輩都在給我耳邊灌輸，做好SEO就要學(xué)會(huì)怎樣寫軟文，但是還不是很明白什么是軟文，等明白了又不知道怎樣著手去寫。盲目著一切盲目著。經(jīng)過長時(shí)間的磨合，我也總結(jié)出了些軟文的一些技巧：我認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：  
  1、 了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。  
  2、 必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。  
  一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題�？偠灾潜仨毝嗷〞r(shí)間考慮標(biāo)題。  
  3、 選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。  
  要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。

有了這三部曲，我每次寫軟文都緊緊抓住不放，小心翼翼的寫著所謂的軟文，但我不認(rèn)為是軟文而是我的杰作。只不過一個(gè)目的性的杰作。

軟文內(nèi)容要緊緊抓住三部曲，還不算是一篇好的軟文，怎么才能吸引網(wǎng)民的眼球呢？最后想到了站長口中所流傳的“標(biāo)題黨”，也不為是一種好的方法，在標(biāo)題中我總結(jié)出三點(diǎn)：

  1）、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，如之前我寫的一篇：<<1+1人才網(wǎng)（www.525hr.com）推廣分析大曝光>>,如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。  
  2）、避實(shí)就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。  
  3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。 

廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些1+1總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：  
  
1、 "感心為上"法：  
  這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂"感心為上"，大多以"親情"、"愛情"、"愛心"、"孝心"為主線，動(dòng)之以"情"，再"曉之以理"，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。  
  參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。  

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