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營(yíng)銷無(wú)影刀 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/8/4 17:17:09 |
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軟文:營(yíng)銷無(wú)影刀 刀薄，劍薄，薄如蟬翼刀快，是速度，快得捕捉不到，快到死才覺(jué)察它的到來(lái)劍快，是鋒快，快到殺人無(wú)痕，快到死也看不到一絲血跡 軟文的基本定義 軟文，就是綿里針，看不見(jiàn)的廣告，起到暗示作用,針對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的文章，都可以稱為軟文.. 怎么寫好軟文 軟文的最終目的就是要最大化宣傳你的產(chǎn)品，那么什么是一篇好的軟文呢！ 我的理解是讓客戶能產(chǎn)生強(qiáng)烈映象！不要太生硬和讓用戶反感 軟文的價(jià)值: 有的人認(rèn)為軟文沒(méi)有用，那我就用我的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)個(gè)例子吧！ 讓的去年看過(guò)一篇AOC顯示器的軟文！ 大概意思是這樣的:說(shuō)買顯示器要買純平的。不要買液晶的。說(shuō)純平的顯示效果好啊。適合什么什么啊。一大堆，然后話機(jī)一轉(zhuǎn)又陳述了液晶顯示器的一大堆好處，比如什么低能耗，低輻射等等等等......接著就說(shuō)買液晶要買AOC的。說(shuō)AOC的什么技術(shù)好啊。價(jià)格低啊。說(shuō)是國(guó)內(nèi)做的最好的啊。給各知名電腦廠商代工��！又是一通。最后還說(shuō)了支持國(guó)產(chǎn)��！對(duì)篇軟文對(duì)我的映象很深，由于我對(duì)電腦比較了解，所以很多朋友買電腦都要叫我?guī)兔纯�，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是基本上我推薦的都是AOC的顯示器。從成本上來(lái)說(shuō)。這篇軟文為廠家?guī)?lái)的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這篇軟文的價(jià)值！還為其增加了品牌效應(yīng)！這就是軟文的價(jià)值 軟文的發(fā)布 軟文寫好了。怎么讓他傳播呢？首先你要偵察你的傳播對(duì)象是哪種類型，活動(dòng)地點(diǎn)。確定你的傳播方式。 比如站長(zhǎng)。那么你就行到admin5、中國(guó)站長(zhǎng)站這些站長(zhǎng)門戶發(fā)表你的軟文. 正所謂專業(yè)對(duì)口就是這個(gè)道理 軟文的形式？ 軟文雖然花樣很多，但萬(wàn)變不離其宗。主要有以下幾種方式： 一、懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如"人類可以長(zhǎng)生不老？"、"什么使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治愈嗎？"等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。 二、故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"、"黑客網(wǎng)站導(dǎo)航，又一個(gè)新興的導(dǎo)航網(wǎng)"等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 三、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營(yíng)銷"一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。 四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人！"、"拒絕肉雞，了解黑客技術(shù)，上黑客網(wǎng)站導(dǎo)航"。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。 五、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——"鄭州人搶購(gòu)***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，鄭州某廠家告急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。 本文出自：億恩科技【1tcdy.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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