談如何分析一篇軟文中的虛假成分

　　從一個畢業(yè)就業(yè)失業(yè)的大學生到某大型服裝廠的人事主管再到自己創(chuàng)業(yè)賣服裝，年營業(yè)額達數十萬元的老板，(標題寫的不錯說出大多數人的希望，給人感覺想去讀一下看一看到底是什么樣的經歷)小徐在短短的兩年時間里，實現(xiàn)了很多人可望不可及的目標。服裝行業(yè)在金融危機中可以說是遭受沖擊較大的行業(yè)，然而在這種形式下，小徐抓住了機會，用別樣的營銷方式創(chuàng)造了財富。(前段沒有什么可以去深度懷疑的)

　　廠家直接進貨保證貨源

　　服裝除了款式，最重要的就是質量，因此，在貨源上，首選那些大型的服裝加工廠。這些工廠通常會為一些名牌服裝代加工，往往會有一些尾貨剩余。每加工一批服裝以后，這些尾貨會因為有一點點瑕疵而被工廠處理掉，處理價甚至比成本價還便宜。小徐在這些工廠進貨，可以比別人節(jié)省一大筆成本。(看到這里大家會想，筆者寫的還不錯，說的也對，只要抓住那些實惠的通道想掙錢也不難。其實不然。那些大工廠通常都有自己的尾貨處理部門，有的只要打個電話馬上就有來拉走，因為質量可以保證，那些長期做尾貨的大商人有豈能錯過這個商機，一個資本不足的人又怎么去和他們競爭。當然不否認有那些極具商業(yè)頭腦的人去說服工廠的尾貨處理部門。我們就繼續(xù)往下看)

　　選擇男裝降低壓貨風險

　　對于服裝來說，最害怕的就是壓貨。一旦某個款式的服裝不暢銷，造成庫存積壓的話，就會阻礙現(xiàn)金流的運轉，特別是對于小成本的服裝店，現(xiàn)金的流暢更為重要。因此，小徐選擇了比較傳統(tǒng)的商業(yè)休閑男裝，相對于女裝來說，男裝的款式比較固定，不容易過時，只要質量好，一般不愁銷售。不像女裝，每年一個款，一不小心就會造成積壓，很容易就虧本。男裝款式的相對固定，也讓小徐有信心給客戶提供無條件退貨，可以進一步樹立良好的形象。(這一點的市場分析不錯，現(xiàn)實的銷售鏈條的確如此。但其中的細節(jié)問題值得讀者去思考。男裝部容易過時不錯，但不代表不會過時。尾貨是不能和廠家退貨的，無條件退貨，只會讓你手上擠壓太多不可以銷售的衣服，筆者有提到"樹立良好的形象"既然要樹立良好的形象，那下被人退回來的貨壓根不能銷售，對于一個資金有限的大學生來說。這樣的擠壓無非是致命的。當然我也不否認那些極具商業(yè)頭腦的人建立自己的三手貨源銷售渠道。呵呵)(一篇文章看到這里我基本就放棄看下去了，軟文成分太大)

　　壟斷銷售防止壓價風險

　　有競爭就會有價格競爭，為了保證自己的貨能夠賣到好價錢，小徐采取了買斷制。每次工廠有什么新貨出，只要款式好，小徐會全部進行買斷，以防止市場上有人壓價競爭，這樣自己就有足夠的利潤空間。(這里的漏洞太大了稍微有點分析能力的人都能看到，買斷制·試問一下有幾個大零售商，可以說我可以直接買斷一個工廠的新貨，沒有實力的批發(fā)商也不敢說吧)

　　無門店銷售無鋪租壓力

　　為了進一步壓縮成本，小徐沒有將衣服直接賣給終端消費者，而是賣給了服裝店鋪。另外，小徐還在網上發(fā)布信息，賣給全國各地的批發(fā)零售商。沒有采用傳統(tǒng)的門店銷售，也就沒有了鋪租的壓力。(這點就更加可笑了。供貨給零售商，那你就是分銷批發(fā)商了。職業(yè)轉換不是一句話就這么簡單的，有經歷的人可能有感觸啊，呵呵。在說在網上發(fā)布信息，網絡的成功有豈能是發(fā)布幾條信息這么簡單，多少草根站長，擠破頭，付出了無數的心血，也沒能把一個獨立網站做成大流量的掙錢的網站。)

　　投資分析

　　成本投入：啟動資金18000元，全部用于購買服裝1000件，無店鋪租金，無雇傭人員壓力，以后根據貨源調整。

　　盈利：每次進貨1000件，每件盈利平均8元錢，每月凈利潤平均15000元。

　　資金周轉周期：快的一個星期，慢的一個月。

　　(這是筆者最后寫的投資分析。我給筆者也做了個小借鑒：風險指數，進入正常運作軌道后風險極低，如果要辭去原來工作，則承擔無固定收入風險。這樣的軟文在網上筆筆皆是。相信有的讀者看過之后也新潮澎湃，心想只要按照筆者的做法去做，就一定可以去做，那你就注定吃大虧。我也不否認個別的人去追求這樣的做法成功了。這樣的人可能就占到了我文章提強調的倆句：他們極具商業(yè)頭腦。有人格魄力。在發(fā)現(xiàn)不對的時候馬上轉變方向，絕不鉆牛角尖。)

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