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品牌鞋門(mén)店運(yùn)營(yíng)之促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間:  2012/8/3 17:08:17
 鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量,讓已之門(mén)庭若市,彼呢,門(mén)可羅雀。促銷(xiāo)作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來(lái)越受到商家的重視,一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷(xiāo)達(dá)到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠(chéng)度。

  【案例解析1】:

  考察內(nèi)容:轉(zhuǎn)季促銷(xiāo)

  考察品牌:奧康及其子牌、康奈、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、吉爾達(dá)、杰豪等

  考察時(shí)間:2009年7月5日

  考察地點(diǎn):溫州五馬街商圈

  表一:

  品牌名稱(chēng)促銷(xiāo)內(nèi)容

  奧康集團(tuán)及其下屬子品牌紅火鳥(niǎo)、康龍

  之一:奧康全場(chǎng)涼鞋,滿100減40,特價(jià)產(chǎn)品除外。

  之二:奧康形象升級(jí),全場(chǎng)特價(jià)。

  之三:紅火鳥(niǎo)浙江二周年,涼鞋低至4。9折。

  之四:康龍購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品,滿200、300、400分別送等價(jià)的券。全場(chǎng)涼鞋5折起,部分單鞋5-8折。

  康奈女涼盛“惠”,一雙8折,二雙7.5折,三雙7折。

  吉爾達(dá)激情仲夏,新款女涼6.8折-7.8折,男鞋7.5折-8.5折。

  杰豪搶購(gòu),全場(chǎng)女涼,一雙6折,二雙5折,其它一律7折,憑貴賓卡可獲得鞋墊一雙,特價(jià)商品除外。

  紅蜻蜓夏至特惠,全場(chǎng)女鞋8折,男鞋7折。

  蜘蛛王男鞋7-8折,女鞋6-7折,魅夏,部分特惠精彩。

  意爾康正價(jià)貨品5折起,特惠款88元起。

  飛鴕清涼一夏,女涼特賣(mài)90元、100元。

  由表一可以分析:轉(zhuǎn)季促銷(xiāo)一般是打折或特賣(mài),這樣能快速消化庫(kù)存,盤(pán)活資金,調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu),讓產(chǎn)品的生命周期和銷(xiāo)售周期形成統(tǒng)一的進(jìn)度,為下季的新品上市作好充分準(zhǔn)備。

  【案例解析2】:

  為了打擊競(jìng)品,保護(hù)原有的一店地位,K老板增開(kāi)二店,以其拐角優(yōu)勢(shì)黃金位置來(lái)提高新顧客對(duì)D縣R的認(rèn)知度,新開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)內(nèi)容策劃如下:

  A、進(jìn)店就有禮(送錢(qián)夾式紙巾);(專(zhuān)門(mén)派導(dǎo)購(gòu)員在門(mén)口行迎賓禮發(fā)放)

  B、全場(chǎng)新款皮鞋8.8折;

  C、滿2雙獲VIP貴賓卡一張;

  D、開(kāi)業(yè)送豪禮,買(mǎi)一雙R皮鞋送仿生時(shí)尚蒸鍋一個(gè)。

  以上為正價(jià)商品皮鞋(特價(jià)、折扣商品不在優(yōu)惠活動(dòng)之內(nèi)),禮品數(shù)量有限,多買(mǎi)多送,送完為止。

  考慮到D縣每隔一定日期(如逢2、5、8日)都要趕場(chǎng),在趕場(chǎng)的日子,很多人是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)里趕過(guò)來(lái)的,街道上人流量相當(dāng)大,一些商家喜歡選在這天開(kāi)業(yè)或搞促銷(xiāo),趕場(chǎng)的人買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出,或看親訪友,哪怕趕場(chǎng)湊聚人氣,看熱鬧的人也不少。

  看準(zhǔn)天氣趨勢(shì)后,K老板向分公司申請(qǐng),二店就擇于2009年9月15日在當(dāng)?shù)刳s場(chǎng)的這個(gè)日子隆重開(kāi)業(yè)。分公司因地制宜地組織充足的貨源,期間派駐市場(chǎng)人員布置造勢(shì)場(chǎng)景,如POP、柜貼、開(kāi)業(yè)吊旗、室內(nèi)地貼、戶(hù)外地貼、X展架畫(huà)、櫥窗和中島展示、音響、軍樂(lè)隊(duì)、T型臺(tái)演藝等,嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)布局體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性與安全性,針對(duì)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn),提高促銷(xiāo)執(zhí)行的能力。

  經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)科學(xué)合理的籌備后,開(kāi)業(yè)當(dāng)日促銷(xiāo)造勢(shì)有條不紊地展開(kāi),第一天兩個(gè)店里人山人海,光新開(kāi)二店的正價(jià)鞋銷(xiāo)售第一天就達(dá)到120多雙,接下來(lái)的幾天生意都非;鸨,七天單店銷(xiāo)售累計(jì)達(dá)600來(lái)雙鞋子,開(kāi)拓了不少新顧客,派送了許多貴賓卡,按此勢(shì)頭,R強(qiáng)勢(shì)品牌的形象正在加速度在D縣崛起。


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