開一家人氣旺、生意興的網店卻需要一套真功夫

　　第一：產品定位是關鍵尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。在網上開個小店，和在網下開個實物店是完全不一樣的，在網下只要你的店的位置不要太差，不要太偏僻!相信小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿，而在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等)，這樣，專門的消費者就會找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。

　　第二：怎么來對自己寶貝的價格定位網上銷售最大的好處是沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有XXX的騷擾，所以很多人跑到網上來開店，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，要多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。

　　第三：寶貝的種類明確現(xiàn)在淘寶開店免費，那你上傳寶貝的時候，盡量多上點寶貝上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪豐富多彩的，看得眼花撩亂的，別人感覺才有眼福。產品很豐富，就算當時不買你的寶貝他也會在次光顧你的店鋪的，如果你開店只有干巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。

　　第四：商品發(fā)布看“天時” 商品不在高峰時段發(fā)布就等于沒發(fā)布。那么，哪個時段稱得上是高峰時間段呢?據統(tǒng)計，上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：30-22：00上網瀏覽、購物的網客比較集中。高手賣家說，如果今天在高峰時間內發(fā)布了很多寶貝，那么在設置發(fā)布時間為7天后，也就是一周后這天的高峰時間內前三頁就有很多你的寶貝了�？梢姡晒Φ慕洜I者是需用腦子來做生意的，網上網下都不例外。

　　第五：寶貝的詳細介紹很重要產品說明簡單，草草幾個字、幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，客人給你形象分可就打折扣嘍。一定要有一份好的說明，好的產品說明不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產興趣，對你本人的信任和產品的信任也多了點，從而愛上你的小店，錢就有可能要來了。

　　第六：推薦合理利用淘寶會照顧新的掌柜、新開的店鋪都有六個推薦位置，你有了這六個推薦位，就要靈活運用。一定要挑一個在你這個分類里最有特色、價格最有優(yōu)勢的產品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣又多了點成交的機會嘍。

　　第七：論壇很關鍵你的店也開了，產品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦?我們要主動出擊了，其中最好、最省錢的宣傳方式就是論壇了。你也可以去發(fā)發(fā)帖子，要發(fā)一些對淘寶朋友們有用的,就像我這樣了!最重要的是要多去參加一些有活動的帖子，賺點銀幣，用這些銀幣來買推薦位。在帖子里面千萬不要有關個人的廣告，這樣輕的帖子會被刪除，重的還要扣銀幣，銀幣不夠的話還要扣信用分! 我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇。首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，如上面說的特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

　　其次，我建議去各省的省站論壇、各個大城市的城市論壇和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告(比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的)，就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等)，自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

　　第八：旺旺是你的拐杖旺旺是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難。做生意都是溝通出來的，我就喜歡說溝通從心開始，為客戶著想。

　　第九：友情鏈接可以給一個網站帶來穩(wěn)定的訪問量對于網上開店的店主來說，兩種友情鏈接方式：一種是我們常見的擁有獨立網站的站長，一般如果你和對方的網站訪問量相當，內容不沖突的話，對方站長都會予以交換的;另一種是在開店平臺上的店鋪交換鏈接 。

　　第十： 搜索不能放過生意不會自己送上門來，宣傳和推廣的重要性不言而喻。一些成功的網店都是利用搜索引擎推廣自己店鋪的高手。你一定要登陸一些知名的搜索引擎，如google百度，雅虎中文，搜狐，新浪等。經常用百度的人應該知道有一個欄目叫貼吧，就是論壇，每一個詞都能成為一個貼吧，當在百度里輸入一個詞語，網頁右側會出現(xiàn)相應的貼吧，你可以創(chuàng)建，如果你需要的貼吧已存在，則上面會顯示最新的帖子 。

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