淺析草根電子商務(wù)的出路

的確，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。馬云大哥的支付寶以及其他第三方交易平臺(tái)的普及也給我們草根站長(zhǎng)提供了便利，加之開(kāi)源的商城程序行業(yè)門檻的降低，越來(lái)越多的人擠進(jìn)電子商務(wù)，來(lái)夢(mèng)想著分一杯羹。可是，草根們一定要明確：咱沒(méi)錢去砸！不像那些知名的大商城隨便打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站就能看到他們的廣告，我們草根沒(méi)有錢燒。那怎么辦呢？不做？互聯(lián)網(wǎng)的激情��！做？怎么才能與之競(jìng)爭(zhēng)？那我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)在自由站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)給大家講講我的創(chuàng)業(yè)史！

我不是電子商務(wù)專業(yè)出身現(xiàn)實(shí)生活中我是做影視廣告的，只是像各位一樣充滿著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一些幻想，于是我開(kāi)始琢磨弄一個(gè)網(wǎng)站。做什么呢？做商城！用什么程序呢？為了避免不必要的麻煩要選擇開(kāi)源的，除非你有錢買授權(quán)。程序有了買個(gè)域名，網(wǎng)站上線吧！

賣什么呢？這點(diǎn)很重要！如果現(xiàn)實(shí)中你沒(méi)有很好的貨源，那建議你去做代理減少自己的投資風(fēng)險(xiǎn)。賣什么？不要賣手機(jī)賣大件物品，一是有風(fēng)險(xiǎn)，而是消費(fèi)率底。建議賣小件物品比如衣服，建議衣服的選擇上也要選價(jià)格在100元以下的，完全向大眾消費(fèi)靠攏。

定位是什么？不要盲目的去做，要給自己一個(gè)定位！明確自己的定位，你才能知道自己到底在干什么，要怎么去做！否則一團(tuán)糟！怎么去定位呢？首先根據(jù)現(xiàn)有的資源界定自己到底能給受眾提供什么？檔次有多高？你的目標(biāo)受眾是一群什么樣的人？他們的喜好是什么？他們的消費(fèi)能力是什么？總結(jié)了解這些問(wèn)題你就會(huì)能給自己一個(gè)清晰的定位給自己的網(wǎng)站一個(gè)清晰的定位。

如何能脫穎而出？找到自己的特色！如何找到自己的特色？對(duì)自己進(jìn)行詳細(xì)的分析，調(diào)查自己周圍的朋友或者在網(wǎng)站做個(gè)在線調(diào)查。找到自己的特色后，努力宣傳它！當(dāng)然這個(gè)特色一定要是消費(fèi)者也就是你的受眾所能接受的并且是喜歡的！這叫做差異化營(yíng)銷思路！

如何分一杯商務(wù)羹？有實(shí)力的商城太多了！為什么買你的不買名氣大的商城？那就需要細(xì)分市場(chǎng)，不要什么都做！找一點(diǎn)去做！細(xì)分的思路有很多種！比如IIZOO.COM情侶商城的定位就很好---只做情侶相關(guān)的產(chǎn)品，這就是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分案例！商城起步不要大而全而要精而細(xì)！

怎么去堅(jiān)持？有恒心有毅力！做代理的時(shí)候供貨商給你提供數(shù)據(jù)包，那好你找個(gè)軟件完全上傳去了更有甚者連價(jià)格都不去改，這是不對(duì)的。供貨商有時(shí)候?yàn)榱私o自己廣告會(huì)在數(shù)據(jù)包里加一些他們自己的廣告產(chǎn)品，打上他們自己的LOGO。有一次IIZOO.COM情侶商城的一件T恤竟然標(biāo)價(jià)999元，我的天啊！別看這一個(gè)小小的錯(cuò)誤它反映了一種態(tài)度！要是訪客看到以后就會(huì)想這個(gè)商城不靠譜！下次還回來(lái)嗎？不會(huì)了吧！所以一定要認(rèn)真，能不用數(shù)據(jù)包就不用。如果用至少你改下標(biāo)題，在商品描述的底部加上自己的一些話！這樣才能杜絕雷同！才能保證搜索引擎的好感！

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