淘寶客選擇推廣商品時應遵循的四個法則 |
發(fā)布時間: 2012/8/2 16:50:07 |
淘寶客在站長群體中占的比例非常高,如何定位自己的網站類型以及選擇什么樣的商品來推廣非常重要,這將直接影響到網站的發(fā)展方向和競爭力度,也決定你的推廣成功率和收益的多少,因此夢東風認為做淘寶客先從選擇一個好的推廣商品開始,從選擇一個好的商家起步,這樣的說法并不為過,下面將把我做淘寶客幾個月來積累的經驗與心得和大家一起分享交流,選擇推廣商品和選擇商家應該注意以下幾個方面:
一、選擇傭金合理的推廣商品 “傭金合理”是個什么概念,比如一件數碼產品價格為1500元,分成比例為5%,而另一件減肥產品價格為120,分成比例為50%,哪一個傭金更合理更可觀?相信你懂的。因此在選擇商品的時候,不要只看傭金比例,要從商品價格、分成比例、商品成交量等多個方面來綜合考慮。 二、選擇競爭力度適當的商品 仍然用剛才的數碼產品和減肥產品說事,這兩個產品哪個更容易推廣?哪個競爭力度更大?相信稍有經驗的淘寶客心里都有數。但現實中夢東風看到的情況是,非常多的淘寶客們都似乎被一個東西趕著,前赴后繼往減肥產品、左旋肉堿這個方向跑。對于沒有推廣經驗和豐富SEO資源的新手們來講,這樣的行為是非常盲目的,到頭來賺不到錢反而斗志全無。很多時候我們搶不到花果山,可以考慮去高老莊。 三、選擇口碑好的品牌商品和實力商家 我堂弟的女友在某電器城專賣液晶電視,每次談起她的業(yè)務她都很沮喪,因為另一個銷售員專賣三星的,她賣的是創(chuàng)維的,很顯然這兩個品牌并不是一個檔次的,她非常努力但是她的銷售量不到別人的五分之一。做淘寶客也是一樣,更多時候我們?yōu)橘I家提供一個入口,并不是苦口婆心的說服買家去買一個從沒聽說過的品牌或產品。因此選擇口碑好、知名度高的大品牌或者淘寶商城的官方旗艦店的產品來推廣,既省心轉化率和成功率也是杠杠的,許多朋友問我的365名店網首頁怎么大多是品牌旗艦店,就是這個原因。 四、選擇誠信可長期共贏的商家 早期推廣減肥產品的朋友們常會提到“青青周周”,明明是50%的分成,經常偷偷改成1.5%,讓淘寶客們七竅生怨,我們在選擇商家的時候盡量避開這種情況。夢東風建議選擇有遠見卓識有合作共贏觀念的商家,因為這種商家不單具備上面的優(yōu)點,還非常誠信和有責任感,會為你提供一些推廣方法和推廣素材,另外部份商家針對淘寶客推出了好幾種推廣計劃,比如高傭金、大淘客、VIP計劃等等,可以讓你的收益呈爆炸性增長,大家可以參考《善用淘寶客推廣計劃,讓你的收入翻倍》這篇文章,里面有詳細的分析與使用技巧。 本文出自:億恩科技【1tcdy.com】 |