電子商務(wù)的營(yíng)銷點(diǎn)到底在哪里

　　第一 ：把傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行整合

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)還是占有非常重的比例，對(duì)于一些交易額想當(dāng)大的，暫時(shí)還是很難脫離傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，比如汽車這樣的大件。鑒于這種情況，那么我們就需要對(duì)營(yíng)銷做個(gè)整合，首先，我們要了解企業(yè)的特性是什么，面對(duì)的客戶群體是什么，公司的企業(yè)文化建設(shè)的如何，那么當(dāng)了解了這些整體的情況，我們方可對(duì)癥下藥，對(duì)不同的企業(yè)做出不同的整合營(yíng)銷方案。

　　人們購(gòu)買一個(gè)商品不太可能看到第一個(gè)商品就會(huì)選擇，這是人類的共同的心理，曾有心理學(xué)家就做個(gè)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是讓他的學(xué)生走過(guò)麥田，摘一個(gè)最大的麥穗，只許前進(jìn)不許后退，心理學(xué)家在地埂的另一頭等他的學(xué)生，結(jié)果可想而知，到了地的盡頭匆匆了事。同樣的道理人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候也一定是看各種各樣的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，不同品牌，不同價(jià)格等等比較后，找到最適合自己的。很好，了解了人們的這樣的特點(diǎn)，我們知道為數(shù)不少的人們現(xiàn)在購(gòu)買一件產(chǎn)品以前不像以前那樣直接去專賣店，而是上網(wǎng)查詢，搜索比如：買汽車哪家好?白銀哪里的汽車便宜 等等諸如此類的詞語(yǔ)進(jìn)行查詢。那么如果才能讓需要購(gòu)車的這些人最大限度的找到你的產(chǎn)品呢?這就是網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷了，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷是多元化的，而且方式方法很多，針對(duì)你的產(chǎn)品確立你的消費(fèi)市場(chǎng)，在你的市場(chǎng)內(nèi)把這種銷售做到極致，不管是競(jìng)價(jià)排名還是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，或者軟文推廣，博客推廣等等都可以做，競(jìng)價(jià)和一些網(wǎng)絡(luò)廣告你一旦停止付費(fèi)，他的作用也就消失了，而軟文推廣，論壇推廣等等，除非你所推廣的論壇網(wǎng)站消失，否則它一直起作用!

　　對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合還要注意對(duì)接的問(wèn)題

　　網(wǎng)絡(luò)的宣傳做到位了，傳統(tǒng)的銷售也應(yīng)該順應(yīng)向其靠攏!

　　第二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣不是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)內(nèi)容就行，還需要實(shí)施互動(dòng)，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，和你產(chǎn)生互動(dòng)。

　　所以你在選擇網(wǎng)絡(luò)人才方面還需注意推選，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是個(gè)稀缺的職業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)的缺口還是很大的，你需要請(qǐng)一些對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熟悉，并且操作起來(lái)得心應(yīng)手，如果擁有一定的網(wǎng)絡(luò)人脈，那是最好不過(guò)了。營(yíng)銷策劃，軟文寫手，內(nèi)容發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)一個(gè)都不能少。

　　第三 ：發(fā)掘營(yíng)銷點(diǎn)

　　前期的準(zhǔn)備工作我們已經(jīng)做好了，現(xiàn)在就要讓網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，找到最適合的推廣方式和推廣渠道需要實(shí)戰(zhàn)和前期的分析，廟算勝者得算多也，廟算不勝者得算少也，而況于無(wú)算乎?任何事情的成功，都要前期精心的分析，確定了大的戰(zhàn)略方向，其他的戰(zhàn)術(shù)可以在實(shí)施的過(guò)程中不斷的摸索。找準(zhǔn)熱鍵按下去就成功，發(fā)掘熱鍵找準(zhǔn)營(yíng)銷點(diǎn)，關(guān)乎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵，前面我們一筆帶過(guò)了關(guān)于推廣方向的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品是地區(qū)的，就沒(méi)有必要面向全國(guó)去做推廣，浪費(fèi)精力不說(shuō)，效果也是大打折扣，如果你的產(chǎn)品是關(guān)于女性的，你大可不必上游戲網(wǎng)站去做宣傳，雖然有可能給你帶來(lái)一兩個(gè)用戶，但是效果一定不好。現(xiàn)在的電子商務(wù)的信息平臺(tái)也是非常多，可以找?guī)讉�(gè)權(quán)重不錯(cuò)的去發(fā)信息內(nèi)容，這個(gè)宣傳的渠道也不容忽視，帶來(lái)的訂單也是很客觀!

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