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電子商務(wù)：開出的是寶馬，開回的是QQ

發(fā)布時間: 2012/8/2 14:58:56

在這個瘋狂而又快速的時代，電子商務(wù)的快速普及，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，投資進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，開辟一條新的渠道來銷售自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)是一件非常有必要的事情。相對于傳統(tǒng)的渠道建設(shè)來說，運用互聯(lián)網(wǎng)這個“神通廣大”的家伙可以使你的產(chǎn)品和服務(wù)一下子覆蓋大量的人群，從而帶來目標(biāo)用戶和培養(yǎng)潛在客戶。并且費用相對于傳統(tǒng)渠道的硬性廣告來說，也不是那么的不可接受。很多企業(yè)老板看到了阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的兩家獨大的氣勢，也看到了58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、糯米網(wǎng)等一些領(lǐng)跑者，覺得這是一條可行可盈利的道路。

　　這是沒有錯的，可是一些企業(yè)老板，特別是小企業(yè)主�？床坏浇裉斓碾娮由虅�(wù)是一個燒錢的活動。或者說沒有看到是要以大無畏的氣勢在燒錢，并且不能出現(xiàn)資金斷鏈的。這個操作過程導(dǎo)致了很多前期信心滿滿的老板在得不到相應(yīng)利益并且要持續(xù)的注入資金的這個過程中收手了，看著自己滿心期望的東西在那邊奄奄一息而感嘆不已。

　　用資金帶用戶，以高居不下的費用搶奪市場終端，這是筆者看到的電子商務(wù)現(xiàn)狀(可能是狹隘的，不過確實是存在著很多這個現(xiàn)象)。想用錢燒出電子商務(wù)的一塊市場的企業(yè)并不在少數(shù)。很佩服這些老板的風(fēng)投精神，并且也敢于出手�？墒羌热皇秋L(fēng)險投資就存在著一定的風(fēng)險，在電子商務(wù)的競爭中，只有笑到最后的才是最終的贏家。這在一定程度上跟傳統(tǒng)的實體企業(yè)競爭是一樣的。在爭奪市場占有率，搶奪客戶資源的過程中，有時候是要不計成本的。因為，沒有用戶，你電子商務(wù)就根本不可能存活下去，更談不上什么發(fā)展�？墒羌词鼓愀采w了用戶群體，可是是否能給你企業(yè)帶來盈利還是一個未知數(shù)。因為機(jī)會和泡沫在電子商務(wù)的市場中是同時存在的。有可能你投入了100萬搶奪了用戶，可是帶來的利益只有10萬。這跟你開著一輛寶馬出去，回來的時候只剩下一輛QQ的道理是一樣的。

　　三蛋公司也在做這一塊，經(jīng)營這一個日文網(wǎng)站，做日本的市場(具體是什么市場就不說了)�；丝�2年的時間，每個月投入的費用250—300萬日元(差不多20萬人民幣)的高額廣告費，到今年才實現(xiàn)了支出和收入平衡，這還是在公司從別的經(jīng)營項目引導(dǎo)忠實的客戶，并且在日本股東的大力幫助下完成的。就一個樂天網(wǎng)站，一個產(chǎn)品的支出就是這樣子的，可以想象在那種多種項目起頭并進(jìn)的情況下是什么樣子的。并且在做電子商務(wù)的時候，希望企業(yè)主能有其他的項目來支撐。畢竟如果在市場寒冬的時候至少有一個項目在盈利，那么你的資金壓力不會是全方位的，

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