淺析傳統(tǒng)軟件公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)深入到我們身邊的很多地方，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)用更是緊密相連。軟件作為一個(gè)IT類產(chǎn)品可以說(shuō)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系甚大，所以當(dāng)下軟件公司在線下生存困難的情況下計(jì)劃在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)軍乃是非常正確的英明之舉。我個(gè)人對(duì)此非常贊同。并希望將自己過(guò)去在網(wǎng)絡(luò)方面的些許營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)列舉出來(lái)，能為軟件公司在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷計(jì)劃添加一份智慧和力量。

　　由于我對(duì)軟件公司產(chǎn)品不是很了解或者說(shuō)可能存在誤解，一些分析比較淺顯或者錯(cuò)誤，但最終還是希望其中有一些建議是軟件公司目前還尚未采用的，能被軟件公司試用或考慮，以此對(duì)軟件公司在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷起到推進(jìn)作用。并在營(yíng)銷業(yè)績(jī)方面取得新的記錄。

　　對(duì)軟件公司產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)推廣和營(yíng)銷的淺建議

　　搜索引擎的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)媒體軟文的撰寫(xiě)，論壇、博客、郵件、即時(shí)通訊工具的信息群發(fā)，這些我不詳細(xì)說(shuō)了，這一塊是大家曾做的最多最熟悉的工作，主要是經(jīng)驗(yàn)、資源和勞力。

　　競(jìng)價(jià)排名，收費(fèi)廣告，專題合作，這一塊我也不詳細(xì)說(shuō)了，這一塊主要是談價(jià)格，其次才是選擇策略,網(wǎng)絡(luò)推廣最終是想獲得銷售結(jié)果，所以我想重點(diǎn)說(shuō)的是我的另類網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方法：

　　1、找到有我們產(chǎn)品選擇權(quán)的客戶群。

　　2、想辦法圈起我們的客戶群。

　　3、培養(yǎng)更多我們的潛在客戶群。

　　下面我將對(duì)以上三方面關(guān)于客戶群的問(wèn)題解讀，我先講我之前做過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)為例子。這是一個(gè)貨源商派發(fā)的項(xiàng)目，主要是在全國(guó)網(wǎng)店來(lái)分銷他的產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)是我們要找到很多的網(wǎng)店店長(zhǎng)客戶群，而且量要足夠大�？恳粋�(gè)個(gè)去找肯定在限期內(nèi)不能完成，如果群發(fā)信息勢(shì)必造成店長(zhǎng)們的厭惡。后來(lái)，我在想，店長(zhǎng)們一般愛(ài)去哪，店長(zhǎng)們需要什么。根據(jù)這個(gè)我想到做幾個(gè)店長(zhǎng)資訊類的網(wǎng)站，給他們提供免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)店鋪和裝修店鋪的幫助等知識(shí)站。在每篇文章后面我都寫(xiě)上需要進(jìn)一步了解可以加入我們的店長(zhǎng)交流群XXX。很成功，店長(zhǎng)群發(fā)展了20多個(gè)QQ群，大約2000多網(wǎng)店店長(zhǎng)。至于下一步銷售概率那是另話，畢竟?jié)撛诳蛻羧夯A(chǔ)大了，客戶概率才能大�？蛻糇约赫疑祥T(mén)總比我們?nèi)フ铱蛻粼捳Z(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)多很多。這類辦法也可以模仿。

　　我對(duì)軟件公司的產(chǎn)品不是很了解，我現(xiàn)在只能來(lái)簡(jiǎn)單的分析我們的企業(yè)管理軟件類產(chǎn)品在網(wǎng)上如何鎖定我們的目標(biāo)客戶。我個(gè)人猜測(cè)大型企業(yè)老板不可能親自天天上網(wǎng)去找類似的軟件，而且軟件公司管理層次較多，到底找誰(shuí)合適。我昨天晚上到今天一直在想企業(yè)管理類的軟件選擇決定權(quán)在哪些人手中?我覺(jué)得主要有這樣兩類人：第一就是管理層，第二是我們通常忽略的擔(dān)任企業(yè)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)之類的職務(wù)人員。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)部分可能自身對(duì)此不很了解，交給這些職位選擇。了解了我們的精準(zhǔn)客戶群，和我之前的項(xiàng)目我覺(jué)得類似，可以去找這些人上網(wǎng)經(jīng)常去的網(wǎng)站。目前軟件公司已經(jīng)在做的諸如賽迪網(wǎng)等科技類、IT類站不錯(cuò)。其次我認(rèn)為讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的最主要的原因之一是互動(dòng)�？萍碱惖馁Y訊站，像新聞一樣缺少互動(dòng)。而B(niǎo)BS就不一樣，我們可以和一些大型的IT論壇、管理類論壇社區(qū)合作，如果經(jīng)常去逛某個(gè)社區(qū)，里面的管理人員都是熟人，熟人給熟人推產(chǎn)品，信任度將提升很高。另外高管業(yè)余也喜歡上網(wǎng)休閑，不妨也可以去休閑類社區(qū)去鎖定這些人群。還有這類有我們的軟件選擇權(quán)的客戶群體更多的網(wǎng)上去處，我們可以一起開(kāi)動(dòng)腦筋去想想。

　　另外，與其他社區(qū)合作的成本較高，自己派人發(fā)廣告被刪除的幾率也很高，所以我們也可以除了去別人的科技類、管理類網(wǎng)站之外，自己運(yùn)營(yíng)這樣的網(wǎng)站或社區(qū)，這樣的話客戶的信任度將更高。也是將客戶群圈起來(lái)的辦法。

　　最后一點(diǎn)是培養(yǎng)更多的潛在客戶，以上我說(shuō)的我們自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一方面的培養(yǎng)，另一方面在于我們對(duì)我們的軟件的態(tài)度，我更多的說(shuō)到關(guān)于我們對(duì)自己軟件本身態(tài)度來(lái)如何更多的培養(yǎng)潛在客戶，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)。

　　關(guān)于軟件公司軟件的構(gòu)想，傳統(tǒng)的軟件公司考慮到商業(yè)利益和成本，在產(chǎn)品的開(kāi)源營(yíng)銷方面一直做的比較謹(jǐn)慎。我大膽的建議開(kāi)源免費(fèi)一些小軟件，或者對(duì)我們的商業(yè)版軟件一些常用功能開(kāi)放給用戶免費(fèi)去用，或者專門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)和我們的主要產(chǎn)品相類似的開(kāi)源免費(fèi)軟件免費(fèi)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè)們?nèi)ハ螺d使用，培養(yǎng)客戶習(xí)慣，以后我們的團(tuán)隊(duì)和全網(wǎng)程序員一起來(lái)維護(hù)和升級(jí)。以此來(lái)獲取更多潛在客戶和業(yè)界的口碑營(yíng)銷。并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一劑狠藥。為什么這樣做請(qǐng)看

　　從大家看到的一些互聯(lián)網(wǎng)軟件公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例淺談給軟件公司的建議，10年內(nèi)，站長(zhǎng)朋友們都經(jīng)歷了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)軟件的發(fā)展和變化。我簡(jiǎn)談我熟悉的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)程序軟件來(lái)說(shuō)明我的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣觀點(diǎn)。

　　Phpwind ：一個(gè)優(yōu)秀的bbs程序，和當(dāng)下流行的discuz可以說(shuō)并駕齊驅(qū)。Phpwind發(fā)展也8年了，5年前我還在學(xué)校的時(shí)候用這個(gè)系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)過(guò)一個(gè)10萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，所以至今很關(guān)注它的發(fā)展，最初的時(shí)候有過(guò)商業(yè)版，后來(lái)因?yàn)槭袌?chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)，從收費(fèi)變?yōu)槊赓M(fèi)吸引客戶，再到后來(lái)程序完全開(kāi)源了。免費(fèi)版和商業(yè)版程序完全一樣，靠服務(wù)和商業(yè)授權(quán)來(lái)賣錢(qián)。但是其免費(fèi)版贏得了大量的客戶和業(yè)界口碑。這也是它至今存活下來(lái)還能與discuz抗衡的原因，并被阿里巴巴相中收購(gòu)為旗下子軟件公司。

　　Php168 cms ：一個(gè)分商業(yè)版和免費(fèi)版的CMS，之前免費(fèi)版限制了一些主要的商業(yè)方面的功能，比如在線支付等，從軟件上能看到，但不可以使用。這樣一些人在使用免費(fèi)版本習(xí)慣后，想使用更多功能就要購(gòu)買(mǎi)商業(yè)版。

　　Dedecms ，discuz ：這兩個(gè)分別是草根站長(zhǎng)們熟悉的CMS和BBS系統(tǒng)，我要說(shuō)這兩個(gè)系統(tǒng)做的很好的就是非常的開(kāi)放。兩個(gè)程序都是完全開(kāi)源，并把一些程序里面涉及的函數(shù)，模板標(biāo)簽詳細(xì)講解，讓全網(wǎng)程序員一起參與到二次開(kāi)發(fā)中，這是一個(gè)非常可怕的營(yíng)銷手段。其宣傳量甚至可以在一年內(nèi)讓客戶量領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是discuz的軟件公司康盛做了一個(gè)manyou系統(tǒng)，把很多程序員鏈接起來(lái)一起對(duì)旗下SNS等各類產(chǎn)品進(jìn)行插件開(kāi)發(fā)并讓網(wǎng)絡(luò)上任何一個(gè)程序員由此獲益。并且線下組織各種培訓(xùn)班普及他們旗下的各類產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。Discuz目前獲得了PHP官方在中國(guó)的很多授權(quán)。

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