電商時代中的網(wǎng)絡營銷

　　熟悉衛(wèi)浴圈的人士都知道，中國衛(wèi)浴的營銷模式比較盛行的無非就是經(jīng)銷商加盟代理制和直銷模式，但無論怎樣，這兩種模式都是屬于傳統(tǒng)模式的范疇，當然也存在著不少缺點。

　　傳統(tǒng)模式之殤

　　傳統(tǒng)的代理商模式就是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，通過代理商購買或部分購買產(chǎn)品，再通過分銷商、零售商投放目標市場的商業(yè)模式。

　　購買貨物的資金壓力是這種模式的根本動力，代理商自己先是買了一堆貨物囤在店里，然后就拼命地賣貨。等到了年底，若銷售量達到規(guī)定，則可以得到一批新的貨物。如果達不到規(guī)定，就什么也沒有了。這種模式完全是代理商自己承擔市場壓力，自負盈虧。

　　在傳統(tǒng)模式中，代理商往往有力開店卻無無力經(jīng)營，其中的重點就是庫存問題，一旦與廠商簽訂了合同，就得沒日沒夜地幫他們賣貨，但廠商還在不斷地加大對經(jīng)銷商的壓貨力度，以此來施加市場銷售壓力。

　　轉(zhuǎn)型之路

　　隨著市場競爭越來越激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品做為其中一部分，也不可避免地受到?jīng)_擊。傳統(tǒng)推廣手段成本高，見效慢，網(wǎng)絡推廣手段因為低成本、目標客戶精準等特點，正越來越受到衛(wèi)浴品牌商家的青睞。而就在當下，盛夏即將來臨，愿意冒著高溫去選購衛(wèi)浴的消費者越來越少，品牌衛(wèi)浴對于傳統(tǒng)營銷的投放日漸萎縮。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴品牌通過大型網(wǎng)站做品牌推廣，新品上市等宣傳的越來越多，大有超越傳統(tǒng)媒體所占比重之勢。

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計，今年上半年中國網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，依然保持快速增長的勢頭，領跑全球互聯(lián)網(wǎng)。截止2010年年底，網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國際頂級域名注冊量三項指標仍然穩(wěn)居世界第一。與此同時，網(wǎng)絡作為一種便捷的互動平臺，正在為消費者建立起與企業(yè)品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關系管理的新手段。越來越多的年輕一族喜歡通過網(wǎng)絡去了解、掌握建材行業(yè)品牌的有關信息。

　　如何操作

　　在如何操作電子商務方面，近來比較受媒體關注的是佛山的唯一衛(wèi)浴，她的電子商務模式近來在業(yè)界引起了廣泛探討。

　　所為“唯一營銷模式”，簡單的說就是通過連鎖加盟的形式，將廠商博弈變成了廠商一體。這樣，在運營管理上，以現(xiàn)代信息化訂單管理中心為基礎，廠商行動統(tǒng)一、反應迅速;在利益分配上，所有收益都是以銷售即時返點的方式以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，以此廠商共同分利。

　　在具體表現(xiàn)上，與傳統(tǒng)的代理商模式不同，在唯一模式中加盟商的銷售收入由線上和線下兩部分構成。一部分是線下體驗店實際銷售收入，另一部分為加盟商權益區(qū)域內(nèi)線上產(chǎn)生的銷售收入分成，這兩個渠道由唯一的營銷策略緊緊聯(lián)系在一起，相輔相成，互相補充。

　　首先，唯一展開全面的網(wǎng)絡營銷布局。網(wǎng)絡平臺本身就是一個非常好的信息發(fā)布窗口，是串聯(lián)銷售鏈中所有角色的有效手段，再加上現(xiàn)在的購物群以80前后為主體，網(wǎng)絡已經(jīng)成為他們生活的一部分，他們在購買之前會去網(wǎng)上搜尋信息，使用過后還會對信息進行分享。

　　根據(jù)這些特點，唯一通過基于網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫的精準營銷和網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，直接與消費者進行互動溝通，快速樹立品牌形象，提升品牌核心競爭力，逐漸建立起網(wǎng)絡衛(wèi)浴的知名度，拉動產(chǎn)品銷售。同時還在線上建立電子商務銷售平臺，滿足習慣于網(wǎng)絡購物的消費者。

　　在線下，唯一在各大城市設置的實體店將從各個方面為消費者提供心理上的交易保障，這樣做可是說是彌補了網(wǎng)絡營銷的很多不足。兩個渠道以這種方式互相補充，將營銷的觸角伸到了可能遇到消費者每一個角落。

　　唯一新模式全方位的營銷布局，目的是給給加盟商帶來更多的利潤回報。這便是革新營銷模式的初衷：增加盈利能力。

　　如唯一目前的營銷模式上看，加盟唯一只需要很低的資金門檻，不像傳統(tǒng)代理商動輒上百萬的展廳建設和壓貨費用，無論線下銷售還是線上銷售，所有商品均實行中心倉配送，加盟店在日在常營業(yè)中基本無需庫存，店主們可以把更多的資金和精力投入到經(jīng)營中去，這將是一個消耗庫存甚至零庫存的一個很好的方式。

　　通過“網(wǎng)購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實現(xiàn)了盈利能力的極大提高，成功地解決了電子商務在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問題。針對體驗的問題，唯一在全國各大城市布設以展示為主的加盟店，讓消費者對我們的產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習慣于實物交易的消費者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實體店同時還負責所在區(qū)域所有產(chǎn)品(線上+線下)的售后服務，這就解決了很多建材網(wǎng)店售后服務無法保障的“瓶頸”。

　　模式科學與否需要市場檢驗

　　唯一的“盈利”模式是否科學，是否行之有效還有待市場的檢驗，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展使電子商務必然成為新時期的一種無法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機遇，錯過了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線上線下形成互動，互為補充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會滋生出更多的機會和市場。

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