創(chuàng)業(yè)者請思考：天使投資人想要什么？

創(chuàng)業(yè)的過程并不輕松，產品未成形階段就拿到天使投資的“幸運兒”更是少數，擁有像Google創(chuàng)業(yè)時那般的“夢幻開始”（見附注）只能是一件可遇而不可求的事。雖然得到天使投資的機會不多，但仍然有很多的創(chuàng)業(yè)公司試圖去抓住這些機會，以致于把獲得天使投資的事項安排為創(chuàng)業(yè)活動的頭等任務。根據美國天使資本協(xié)會（ACA）和天使資源協(xié)會（ARI）最近聯合發(fā)布的“光環(huán)報告”，2011年中等程度的一輪天使投資的規(guī)模為70萬美元，同一數字在2010年則是50萬美元。由此可見天使投資的魅力，足以讓很多創(chuàng)業(yè)公司迅速地發(fā)展起來，不必使公司的創(chuàng)始人們?yōu)樾庞每ㄖ械挠囝~而擔心。

既然想要獲得天使投資，那么創(chuàng)業(yè)者請思考這個問題——天使投資人想要什么？

一般來說，在天使投資人大筆一揮給某一創(chuàng)業(yè)項目進行投資之前，他們首先要在兩個方面對創(chuàng)業(yè)者進行考驗，一是創(chuàng)業(yè)者是否具有領袖之才來推動項目的發(fā)展，二是創(chuàng)業(yè)者對市場是否有深刻的理解——清楚市場的競爭態(tài)勢，對新產品或服務如何給市場帶來沖擊有著明晰的定位。為了了解天使投資人想要什么，創(chuàng)業(yè)者還需要對下列問題作出回應。

1.你是從善如流還是固執(zhí)己見？ 天使投資人并不會在你的創(chuàng)業(yè)過程中甘當次要的角色。這是他們的錢，他們中的大多數都希望在創(chuàng)業(yè)公司的重大決定中施加影響。那么，你能采納天使投資人提出的建議嗎？還是認為，天使投資人對你從事的創(chuàng)業(yè)項目還沒有完全理解？

2.你的創(chuàng)業(yè)項目是否具有后勁？ 一旦首輪的投資全部耗盡，一個可行的商業(yè)模式是否已經建立？你的創(chuàng)業(yè)項目能否創(chuàng)造營收以便繼續(xù)推進其本身繼續(xù)發(fā)展？

3.你對未來的預估是否現實？ 所有創(chuàng)業(yè)項目的演示都存在著一定程度的“炒作”和“希望”。但天使投資人希望清楚地知道這些尚未實現的東西有著多大的實際性，包括市場的真實規(guī)模、營收的潛力、進入門檻和競爭態(tài)勢。

4.“游戲”的終點在哪里？ 即使的創(chuàng)業(yè)項目才剛剛開始，天使投資人就已經想知道你的退出戰(zhàn)略了。這是事實，他們關心如何把之前的錢收回來。根據ACA的報告，大部分天使投資人期望在五到七年內成功退出。

5.還是關于錢的問題  現階段你需要的錢是多少，特別是這些錢你將用于何處？從現在開始的6個月內，你需要多少錢？他們的投資能夠換到多少股份？你對創(chuàng)業(yè)項目的個人投資有多少？（沒人會投一個創(chuàng)始人自己都不愿出資的項目）什么階段會額外融資，如果有必要，那么錢又從哪里來？

當然，創(chuàng)始人需要回答天使投資人的問題還有很多，可能有關專利、商標、版權、營銷策略和擴張計劃等。

但所有問題的關鍵只有一個，那就是創(chuàng)業(yè)者本人。天使投資人想要尋找的是3C（Confident，Capable，Committed）式的創(chuàng)業(yè)者——自信、有實力、能夠承擔職責。如果你想拿到天使投資去推進你的創(chuàng)業(yè)項目，請成為這樣一個3C式的創(chuàng)業(yè)者。

注：“夢幻開始”是指Google獲得天使投資的經歷。1998年，謝爾蓋·布林和拉里·佩奇在公司未正式成立的情況下，拿著他們搜索引擎的理念見到了SUN公司的聯合創(chuàng)始人Andy Bechtolsheim。Bechtolsheim在沒有完全聽完產品展示的情況下，就給了兩人一筆10萬美元的投資。

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