網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性及如何實(shí)施運(yùn)用

　　根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的這個(gè)過(guò)程就是營(yíng)銷，這是傳統(tǒng)上的營(yíng)銷學(xué)概念，加上網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)字，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是在網(wǎng)上將產(chǎn)品出售給目標(biāo)客戶群的過(guò)程。營(yíng)銷學(xué)包括很多方面，宣傳推廣是是營(yíng)銷中重要的環(huán)節(jié)。網(wǎng)站獲得盈利無(wú)非是兩個(gè)部分，一個(gè)是賣產(chǎn)品，另一個(gè)是賣服務(wù)，還有一種是賣流量，也有很多網(wǎng)站通過(guò)流量獲得廣告點(diǎn)擊獲得利益，流量如過(guò)不細(xì)致的劃分，也可以納入產(chǎn)品的范疇。因?yàn)�，不管什么網(wǎng)站都需要流量的，只是目標(biāo)用戶的不同，轉(zhuǎn)化率有高低罷了。

　　營(yíng)銷學(xué)雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品銷售的過(guò)程，所涉及的內(nèi)容卻極其復(fù)雜，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生不僅僅是需要，還是一種主觀感受，這種主觀感受就是說(shuō)，同類的產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量都一樣的情況下，消費(fèi)者有權(quán)選擇購(gòu)買A物品或者是B物品，而決定消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素雖然最終由其決定，但是外在因素也可能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為發(fā)生營(yíng)銷，如A產(chǎn)品進(jìn)行大量的廣告宣傳、消費(fèi)者朋友中曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)A物品等等，那么，有這些因素作用，消費(fèi)者就極有可能對(duì)A物品發(fā)生購(gòu)買行為。

　　以上這個(gè)例子在我們的生活中屢見(jiàn)不鮮，除了這個(gè)之外，營(yíng)銷過(guò)程還細(xì)分很多環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)需求、用戶的滿足、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)細(xì)分等等。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中站長(zhǎng)也會(huì)需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣的策劃，包括尋找目標(biāo)客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站、還有給用戶提供何種手段吸引他們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站并發(fā)生購(gòu)買行為，產(chǎn)生價(jià)值。目前，關(guān)于網(wǎng)站的推廣和策劃沒(méi)有系統(tǒng)的教材，而營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)發(fā)展了幾百年，相關(guān)的教材和內(nèi)容很完善，“借彼智力，為我所用!”這也是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的一大特色，就是利用各種資源進(jìn)行整合。

　　那么，網(wǎng)站在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，該如何實(shí)施呢?首先應(yīng)該知道營(yíng)銷的重要性，營(yíng)銷的書籍和資料有很多，我們根本沒(méi)有精力逐個(gè)研究細(xì)分，這里給大家四點(diǎn)簡(jiǎn)單易行的入門方式，首先，要善于分析，根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)尋找相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)類似網(wǎng)站產(chǎn)品的營(yíng)銷途徑和手段;其次，充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，不懂就：百度一下，腳踏實(shí)地不浮躁;還有一點(diǎn)就是多和一些人做交流，很多同行業(yè)的人在一起談話的時(shí)候，作為局外人經(jīng)常產(chǎn)生聽不懂的感覺(jué)，而這種聽不懂也是一種境界，總是和入門的人交流，那么，始終也在末流;最后，不管是看書研究和學(xué)習(xí)，還是和人交流，最終的結(jié)果不是盲目而行，而是善于分析總結(jié)，在前人的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，走一條完全適應(yīng)自己的網(wǎng)站推廣經(jīng)營(yíng)的路。

　　目前，就拿中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，尤其是以出售產(chǎn)品為渠道的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不比盲目跟風(fēng)，什么炒作了，還有現(xiàn)在流行的微博營(yíng)銷，越是新穎的營(yíng)銷手段因?yàn)檫�不完善和不成熟，漏洞越多，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都在這塊競(jìng)爭(zhēng)，那么，投入和回報(bào)未必成比例，所以，對(duì)于初次涉及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，采用穩(wěn)妥的營(yíng)銷手段才是上策。營(yíng)銷核心的包括銷售渠道的搭建、產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群出現(xiàn)的幾率(通常所說(shuō)的曝光度)、還有就是口碑相傳。

　　我們抓住了這三點(diǎn)就可以有效實(shí)施了，在銷售渠道的搭建上，可以去各個(gè)分類信息網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的論壇發(fā)帖子;然后每隔一段時(shí)間有規(guī)律進(jìn)行軟文投入到各大新聞網(wǎng)站、行業(yè)新聞網(wǎng)站，提高產(chǎn)品的曝光度;最后一點(diǎn)口碑營(yíng)銷方法就更多了，可以通過(guò)百度問(wèn)答，QQ群進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。只要想要通過(guò)網(wǎng)站獲利的站長(zhǎng)都需要學(xué)會(huì)如何將網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容”賣出去“，而如何賣，如果站長(zhǎng)不學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷知識(shí)，只是跟著感覺(jué)走，會(huì)失去很多賺錢的機(jī)會(huì)

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