郵件營(yíng)銷 獲取郵件地址及用戶資源的方法

　　對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取用戶加入郵件列表的工作比郵件列表的技術(shù)本身更重要，因?yàn)猷]件列表的用戶數(shù)量直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)中最大的難題。因?yàn)闆](méi)有非常成熟的方法來(lái)對(duì)自己的郵件列表進(jìn)行推廣，即使用戶來(lái)到了網(wǎng)站也不一定加入列表，因此比一般的網(wǎng)站推廣更加困難。一份郵件列表真正能夠取得讀者的認(rèn)可，靠的是擁有自己獨(dú)特的價(jià)值，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容是最根本的要素，是郵件列表取得成功的基本條件，僅僅做到這一點(diǎn)就不是很簡(jiǎn)單的事情。

　　網(wǎng)站的訪問(wèn)者是郵件列表用戶的主要來(lái)源，因此網(wǎng)站的推廣效果與郵件列表訂戶數(shù)量有密切關(guān)系，通常情況下，用戶加入郵件列表的主要渠道是通過(guò)網(wǎng)站上的“訂閱”框自愿加入，只有用戶首先來(lái)到網(wǎng)站，才有可能成為郵件列表用戶，如果一個(gè)網(wǎng)站訪問(wèn)量比較小，每天可能只有幾十人，那么經(jīng)營(yíng)一個(gè)郵件列表將是比較困難的事情，需要長(zhǎng)時(shí)間積累用戶資源。盡管如此，也并不是說(shuō)，只能被動(dòng)地等待用戶的加入，你可以采取一些推廣措施來(lái)吸引用戶的注意和加入。

　　·充分利用網(wǎng)站的推廣功能：網(wǎng)站本身就是很好的宣傳陣地，利用自己的網(wǎng)站為郵件列表進(jìn)行推廣，在很多情況下，僅僅靠在網(wǎng)站首頁(yè)放置一個(gè)訂閱框還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同時(shí)訂閱框的位置對(duì)于用戶的影響也很大，如果出現(xiàn)在不顯眼的位置，被讀者看到的可能性都很小，不要說(shuō)加入列表了。因此，除了在首頁(yè)設(shè)置訂閱框之外，還有必要在網(wǎng)站主要頁(yè)面都設(shè)置郵件一個(gè)列表訂閱框，同時(shí)給出必要的訂閱說(shuō)明，這樣可以增加用戶對(duì)郵件列表的印象。如果可能，最好再設(shè)置一個(gè)專門(mén)的郵件列表頁(yè)面，其中包含樣刊或者已發(fā)送的內(nèi)容鏈接、法律條款、服務(wù)承諾等等，讓用戶不僅對(duì)于郵件感興趣，并且有信心加入;

　　·合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源：在向用戶提供其他信息服務(wù)時(shí)，不要忘記介紹最近推出的郵件列表服務(wù);

　　·提供部分獎(jiǎng)勵(lì)措施：比如，可以發(fā)布信息，某些在線優(yōu)惠卷只通過(guò)郵件列表發(fā)送，某些研究報(bào)告或者重要資料也需要加入郵件列表才能獲得;

　　·可以向朋友、同行推薦：如果對(duì)郵件列表內(nèi)容有足夠的信心，可以邀請(qǐng)朋友和同行訂閱，獲得業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可也是一份郵件列表發(fā)揮其價(jià)值的表現(xiàn)之一;

　　·其它網(wǎng)站或郵件列表的推薦：正如一本新書(shū)需要有人寫(xiě)一個(gè)書(shū)評(píng)一樣，一份新的電子雜志如果能夠得到相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站或者其他電子雜志的推薦，對(duì)增加新用戶會(huì)有一定的幫助;

　　·為郵件列表提供多訂閱渠道：如果采用第三方提供的電子發(fā)行平臺(tái)，且該平臺(tái)有各種電子刊物的分類目錄，不要忘記將自己的郵件列表加入到合適的分類中去，這樣，除了在自己網(wǎng)站為用戶提供訂閱機(jī)會(huì)之外，用戶還可以在電子發(fā)行服務(wù)商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)你的郵件列表，增加了潛

　　在用戶了解的機(jī)會(huì)。

　　·請(qǐng)求郵件列表服務(wù)商的推薦：如果采用第三方的專業(yè)發(fā)行平臺(tái)，可以取得發(fā)行商的支持，在主要頁(yè)面進(jìn)行重點(diǎn)推廣，因?yàn)樵谝粋�(gè)郵件列表發(fā)行平臺(tái)上，通常有數(shù)以千計(jì)的各種郵件列表，網(wǎng)站的訪問(wèn)者不僅是各個(gè)郵件列表經(jīng)營(yíng)者，也有大量讀者，這些資源都可以充分利用。比如，可以利用發(fā)行商的郵件列表資源，和其它具有互補(bǔ)內(nèi)容的郵件列表互為推廣等等。

　　獲取用戶資源是Email營(yíng)銷中最為基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，但在實(shí)際工作中往往被忽視，以至于一些郵件列表建立很久，加入的用戶數(shù)量仍然很少，Email營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也難以發(fā)揮出來(lái)，一些網(wǎng)站的Email營(yíng)銷甚至?xí)虼硕胪径鴱U。可見(jiàn)，在獲取郵件列表用戶資源過(guò)程中應(yīng)利用各種有效的方法和技巧，這樣才能真正做到專業(yè)的Email營(yíng)銷。

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