OEM企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌

　　這類企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量雖然不錯，但因為基本不走國內(nèi)市場，品牌知名度和影響力幾乎為0。其次，銷售通路幾乎為0。眾所周知，一個品牌知名度和銷售通路的建設(shè)絕對是一項極其艱難而且投資巨大的工作，這不是哪個企業(yè)忽然心血來潮就能做成的。

　　OEM生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都是市場上早就擁有的，并且有些行業(yè)不乏大品牌林立，競爭極其激烈，市場幾乎被幾大品牌分割殆盡，OEM企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入市場打造品牌，要突破重重競爭品牌的障礙，實在是樹立品牌難度較大。

　　做OEM利潤低薄了，業(yè)務(wù)量也受到空前的壓縮挑戰(zhàn)，OEM企業(yè)做自己的品牌，會面臨強(qiáng)勢品牌的競爭，而OEM企業(yè)自己本身的資金又不多不好大規(guī)模宣傳，不妨嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，是一種非常特殊的營銷環(huán)境，也許可以為品牌的打造和銷量的提升，提供極其便利的條件。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是特殊的，而且是非常特殊的，誰先掌握了精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的特征，誰就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做出四兩撥千斤的效果。目前眾多的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷專家，無非是事件炒作營銷、博客營銷、論壇營銷、搜索引擎營銷等常規(guī)性的操作方法，這些做法無可非議，但是這些做法距離融入品牌的系統(tǒng)宣傳差距甚遠(yuǎn)，尤其在提升品牌的聯(lián)想度、美譽(yù)度方面存在問題。

　　消費者是怎樣給與品牌進(jìn)行評價、怎樣感受品牌的呢，企業(yè)通常的做法是利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布帖子的方式，引導(dǎo)游客跟帖給予高度評價，利用網(wǎng)絡(luò)的情景化、生動化增強(qiáng)消費者體驗從而使消費者對品牌產(chǎn)生美好的聯(lián)想，品牌的美譽(yù)度也相應(yīng)的增加。

　　但是BIMC品牌整合營銷傳播網(wǎng)的總經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷專家黃相如認(rèn)為：這種做法是一種很理想化的做法，當(dāng)一個品牌有一定的知名度美譽(yù)度的情況下這樣的做法會取得不俗的效果。作為一個OEM企業(yè)，不具有一定的知名度美譽(yù)度，吸引消費者給予關(guān)注的魅力相對較小，即使消費者給予一定的關(guān)注，這種做法還是缺乏使消費者對該品牌評價的決定性因素。

　　消費者給予品牌決定性評價的原因是品牌定位，這種說法是所有的專業(yè)營銷策劃人員共知的道理，當(dāng)然應(yīng)該無可厚非，但是，在網(wǎng)絡(luò)這個特殊的營銷環(huán)境中，就不能泛泛的說是定位。

　　因為網(wǎng)絡(luò)文化帶有一種“另類”的色彩。

　　首先表現(xiàn)在消費者尋求動機(jī)上，消費者在眾多的品牌面前，不知如何選擇，希望可以通過網(wǎng)絡(luò)選擇一種性價比品牌相對較好的品牌，只有OEM品牌定位較為“另類”時，才容易被消費者注意到，這樣的另類是需要用一種新穎的品牌的文化來包裝的。

　　其次表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是消費者獵奇的空間，消費者從不注重毫無感情色彩，毫無情趣的事物，所以O(shè)EM企業(yè)做品牌的定位時，采用“另類”式的定位，不是過激的做法，是擴(kuò)大與強(qiáng)勢品牌差異化的做法，是與現(xiàn)有的強(qiáng)勢品牌形成有效對比，凸顯本品牌獨特優(yōu)勢的有效方法。

　　OEM企業(yè)懂得“另類”式的定位，為品牌在網(wǎng)絡(luò)宣傳中起到四兩撥千斤的效果奠定了方向性的基礎(chǔ)，而在進(jìn)行品牌演繹時，也必須采用另類式演繹方式，即把具有另類式的品牌定位在博客營銷、論壇營銷等演繹方式中具有另類的色彩，當(dāng)消費者追求另類感受的時候，品牌的知名度，美譽(yù)度就同步的建造起來了。“另類”式品牌定位，“另類”式品牌演繹風(fēng)格相結(jié)合，這才是OEM企業(yè)有效利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的最佳捷徑。

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