客戶選擇本地服務(wù)器商的心理

1）  服務(wù)跟距離沒有關(guān)系。服務(wù)器都是通過遠程登陸來管理，所以，無論是跟機房相隔千里還是就在自家隔壁，管理都是一樣的。

2）  很多客戶說機房在本地管理方便，自己可以隨時去機房操作機器。但是，如果一些普通的操作還需要客戶自己去機房，那還要服務(wù)商做什么呢？咱們作為一個一流的，負責(zé)任的公司，可以協(xié)助客戶進行所有的日常維護和操作。

3）  還有的客戶認為，服務(wù)商在本地，可以避免被騙。事實上，同樣一種電器，咱們之所以愿意去選擇海爾、長虹而不去選擇一些本地小作坊的產(chǎn)品，絕對不會是因為海爾或是長虹就在客戶本地生產(chǎn)。而是因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)有保障。所以也可以給客戶列舉咱們的典型客戶，加以證明。解決的是一個客戶的信任問題

 
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