客戶要求優(yōu)惠,該怎么辦? |
發(fā)布時間: 2012/5/18 17:58:20 |
1)首先, 這種要求很正常?蛻粢蟮氖俏锩纼r廉。但是,在客戶不超過客戶購買能力 的前提下,同一種產(chǎn)品,甲公司10000塊錢,但各方面有保證;乙公司8000塊錢,但是個方面沒有辦法保證。作為一個理性的消費者,肯定會選擇前者。 一分價錢一分貨。 2)價格永遠不要放在開始談。價格永遠是最后一位談。讓客戶了解了咱們的服務+網(wǎng)絡優(yōu)勢以及這些服務和優(yōu)勢和其他公司相比能給客戶帶來的收益或是避免的風險,再談價格,才會發(fā)現(xiàn)雖然價格高,但是物有所值甚至物超所值。 本文出自:億恩科技【1tcdy.com】 |