近日，中國(guó)萬網(wǎng)正式開放云主機(jī)免費(fèi)試用，為用戶提供先試后買的全新服務(wù)模式。這種顛覆傳統(tǒng)IT資源先付款后使用的售賣方式，可謂是國(guó)內(nèi)云主機(jī)服務(wù)行業(yè)的破冰之舉，從根本上改變了傳統(tǒng)IDC先付費(fèi)再使用的慣例。

傳統(tǒng)IDC先付費(fèi)再使用的模式固然有其合理性，但由于新技術(shù)與新模式的不斷涌現(xiàn)，作為最終用戶的企業(yè)而言，這種模式開始面臨一些新的弊端——作為較傳統(tǒng)IDC主機(jī)服務(wù)技術(shù)更優(yōu)的云主機(jī)，由于用戶對(duì)其各項(xiàng)性能缺乏深入了解，在選擇購買時(shí)往往不知從何下手，或出現(xiàn)購買之后在使用過程中發(fā)現(xiàn)所購主機(jī)并不能滿足企業(yè)的具體需求，導(dǎo)致資金的浪費(fèi)甚至對(duì)企業(yè)的具體業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。而服務(wù)供應(yīng)商方面對(duì)于企業(yè)的具體情況也很難深入了解，雖能給出建議，但也未必是最適合用戶的。

由此可見，國(guó)內(nèi)的云主機(jī)服務(wù)市場(chǎng)正面臨著兩大難題：一方面是企業(yè)用戶不知如何選擇適合自己的產(chǎn)品；另一方面供應(yīng)商推薦的產(chǎn)品未必能滿足用戶的需求。"在新產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)用戶之間，存在著一塊信任的堅(jiān)冰，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地界定自身的需求，同時(shí)大幅度降低企業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)與服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是中國(guó)萬網(wǎng)決心長(zhǎng)期推出云主機(jī)免費(fèi)試用的初衷，也是萬網(wǎng)打破堅(jiān)冰的意欲所在。"萬網(wǎng)副總裁黃海軍表示。

據(jù)了解，萬網(wǎng)的云主機(jī)免費(fèi)試用期為5天，中小企業(yè)可依據(jù)自身網(wǎng)站的類型申請(qǐng)從幾百元到上萬元不同等級(jí)的主機(jī)進(jìn)行試用。在功能上，試用期間的云主機(jī)與正式購買的萬網(wǎng)云主機(jī)完全一致，這也讓用戶對(duì)云計(jì)算的體驗(yàn)更為真實(shí)可靠。在試用過程中，用戶可親身體驗(yàn)云主機(jī)各方面的性能，將之與自身的各項(xiàng)需求一一比對(duì)驗(yàn)證，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，唯有如此挑選出來的產(chǎn)品才是最適合的。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，免費(fèi)試用這種營(yíng)銷模式在IT行業(yè)里并不罕見，但免費(fèi)背后對(duì)于企業(yè)的能力要求更高，這不僅包括企業(yè)對(duì)用戶需求的深刻洞察，也包括企業(yè)對(duì)所提供免費(fèi)試用產(chǎn)品在用戶數(shù)量激增情況下的應(yīng)變與協(xié)調(diào)能力，還包括企業(yè)對(duì)其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與服務(wù)后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃等。

"在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上，淘寶利用免費(fèi)打敗eBay已經(jīng)成為經(jīng)典案例，萬網(wǎng)的云主機(jī)雖然不可能永久免費(fèi)，但作為打破堅(jiān)冰的市場(chǎng)舉措，免費(fèi)確實(shí)為企業(yè)級(jí)的云主機(jī)服務(wù)開創(chuàng)了先河，將對(duì)國(guó)內(nèi)的云主機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生顛覆性的影響，從用戶使用習(xí)慣、購買習(xí)慣到供應(yīng)商的服務(wù)模式都將產(chǎn)生巨大變化"，這位分析人士指出。

據(jù)了解，云主機(jī)是新一代的主機(jī)租用服務(wù)，在歐美甚至在香港地區(qū)都已經(jīng)非常流行，而在內(nèi)地，云主機(jī)服務(wù)正處于一個(gè)起步的階段，是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的一個(gè)發(fā)展方向。正是由于云主機(jī)服務(wù)正處在起步階段，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)其的認(rèn)知度并不高，也并不了解，在選擇時(shí)必然會(huì)產(chǎn)生一定的顧慮。

而實(shí)際上云主機(jī)服務(wù)具有多種傳統(tǒng)IDC主機(jī)服務(wù)所無法比擬的優(yōu)勢(shì)，以中國(guó)萬網(wǎng)云主機(jī)為例，首先其性價(jià)比遠(yuǎn)超傳統(tǒng)IDC主機(jī)服務(wù)，運(yùn)算能力是獨(dú)立服務(wù)器的4倍，并采用萬兆交換設(shè)備，數(shù)據(jù)傳輸極快；同時(shí)其安全性也極強(qiáng)，采用全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及快照備份技術(shù)，將丟失文件的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，萬網(wǎng)還專門加強(qiáng)了抗DDos攻擊的能力；其次，萬網(wǎng)云主機(jī)的可靠性非常高，購買主機(jī)后將由一個(gè)服務(wù)器集群服務(wù)，大量硬件冗余，故障出現(xiàn)的概率被大大降低。

相信通過前期的免費(fèi)試用，會(huì)有不少企業(yè)在體驗(yàn)到了云主機(jī)的優(yōu)越性能后，拋棄傳統(tǒng)的IDC主機(jī)服務(wù)轉(zhuǎn)而投向云主機(jī)的懷抱，這樣對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大發(fā)展會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)積極的影響。一位率先免費(fèi)試用了萬網(wǎng)云主機(jī)的用戶表示，市場(chǎng)上云計(jì)算的概念太多，眾說紛紜，各廠商都說自己的主機(jī)是云，可真"云"假"云"無從對(duì)比，能夠先試后買，作為用戶，心里會(huì)更有底。

與此同時(shí)，此舉措在服務(wù)供應(yīng)商方面勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)，萬網(wǎng)作為我國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，以其在國(guó)內(nèi)的超強(qiáng)影響力，啟用免費(fèi)試用的服務(wù)模式將會(huì)轉(zhuǎn)化成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其他供應(yīng)商形成巨大壓力，可以預(yù)見會(huì)有大量供服務(wù)商跟進(jìn)采用先用后買的模式，而一些實(shí)力不濟(jì)或者競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的服務(wù)商則很有可能就此被淘汰，云主機(jī)服務(wù)市場(chǎng)由此引發(fā)一次洗牌也不是不可能。

當(dāng)然，對(duì)于中小企業(yè)用戶來說，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈越好，有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)才是健康的市場(chǎng)，最的受益者將是廣大的用戶