中移動(dòng)路由交換集采：供應(yīng)商版圖呈三足鼎立

日前，中國(guó)移動(dòng)公布了2012年路由器和交換機(jī)集中采購(gòu)招標(biāo)初步結(jié)果，在此次中國(guó)移動(dòng)推出20個(gè)標(biāo)包中，華為、H3C、Juniper、上海貝爾等廠商最終入圍。

據(jù)了解，此次中國(guó)移動(dòng)共推出20個(gè)標(biāo)包，包括互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)六期擴(kuò)容工程8個(gè)標(biāo)包，IP專用承載骨干網(wǎng)七期擴(kuò)容工程5個(gè)標(biāo)包，高端路由器設(shè)備、BRAS設(shè)備、低端路由器設(shè)備、三層高端交換機(jī)設(shè)備、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)設(shè)備、三層低端交換機(jī)設(shè)備、二層交換機(jī)設(shè)備集中采購(gòu)各1個(gè)標(biāo)包。

所有的硝煙都散去后，一切又在喧囂中回歸平淡。但如果我們仔細(xì)去品味此次集采，卻又會(huì)發(fā)現(xiàn)很多改變未來(lái)的變數(shù)。中國(guó)移動(dòng)正在加速擁抱云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的新時(shí)代里，中國(guó)移動(dòng)開始了新的嘗試，供應(yīng)商的格局也開始發(fā)生巨大的變化。

華為毫無(wú)意外的依然是最大贏家；思科傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)一步步喪失，高商務(wù)的痼疾導(dǎo)致其退出速度加快；Juniper在國(guó)干層面依然保持優(yōu)勢(shì)，但距離在縮小；中興由于在數(shù)通方面的戰(zhàn)略性布局較晚，需要苦苦追趕技術(shù)的新要求；H3C則是進(jìn)步最大的廠商，開始逐步回到“闊別已久”的舞臺(tái)中心。

全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代：新需求 新變革

從原來(lái)的粗放式數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，到全面進(jìn)行全業(yè)務(wù)拓展后的今天，中國(guó)移動(dòng)真正進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)模式的變化也導(dǎo)致了城域網(wǎng)模型的變化，原有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)針對(duì)的用戶群體和需求也發(fā)生了較大變化。云管端模式基本已經(jīng)形成，而這個(gè)階段對(duì)于城域網(wǎng)路由器的需求導(dǎo)致其對(duì)供應(yīng)商的選擇上有了較大變化，重點(diǎn)需求集中在大容量的萬(wàn)兆接口數(shù)量、跨區(qū)域的虛擬化能力等方面。

城域網(wǎng)模型只是一個(gè)方面，另外一個(gè)突出的應(yīng)用場(chǎng)景則是數(shù)據(jù)中心。作為云管端整體架構(gòu)中最為關(guān)鍵的組成部分，數(shù)據(jù)中心扮演的是“大腦”的角色。但對(duì)于這個(gè)大腦，運(yùn)營(yíng)商之前一直并沒有給予足夠的重視。

由于中國(guó)移動(dòng)逐年增加的數(shù)據(jù)客戶，產(chǎn)生了大量對(duì)內(nèi)容的需求，而以往的數(shù)據(jù)中心建設(shè)均沒有采用專用的數(shù)據(jù)中心設(shè)備來(lái)進(jìn)行建設(shè)，導(dǎo)致向云計(jì)算演進(jìn)困難，業(yè)務(wù)整合困難等問題。而數(shù)據(jù)中心專用交換機(jī)必須具備CLOS架構(gòu)、大緩存、高密萬(wàn)兆、多框虛擬化、大二層擴(kuò)展等能力。就是在這種背景下，中國(guó)移動(dòng)開始嘗試采用數(shù)據(jù)中心交換機(jī)來(lái)解決問題。

本次數(shù)據(jù)中心交換機(jī)集采，中國(guó)移動(dòng)更加看重的是供應(yīng)商產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性，是否具備向下一代云融合網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)，以及其他電信級(jí)特性。在原有的長(zhǎng)期供應(yīng)商中，或因重心不在城域網(wǎng)，或技術(shù)在長(zhǎng)期演進(jìn)中無(wú)規(guī)劃，逐步退出此市場(chǎng)以及向BAS、綜合網(wǎng)關(guān)型設(shè)備轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

供應(yīng)商版圖呈“三足鼎立”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)移動(dòng)往年進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，主流供應(yīng)商格局相對(duì)比較固定，但隨著其逐步進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算領(lǐng)域，對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇目標(biāo)也逐步清晰。高穩(wěn)定可靠性、高性價(jià)比、技術(shù)可向“云”演進(jìn)，成為本次中國(guó)移動(dòng)集采入圍資格重要參照標(biāo)準(zhǔn)。

本次集采最大的變化是Cisco公司的采購(gòu)量變小，而中興份額也相對(duì)縮減，高端路由器市場(chǎng)份額部分喪失，BAS路由器中獲取了部分份額，而華為、H3C等廠商占據(jù)了整個(gè)集采中的大片版圖。

在本次高端路由器設(shè)備集采項(xiàng)目中，國(guó)脈科技（Juniper合作伙伴）和華為公司中標(biāo)第一檔；國(guó)脈科技、H3C和華為奪得第二檔；國(guó)脈科技、H3C、華為、上海貝爾共享第三檔和第四檔；H3C和華為共享第五檔；上海華訊（思科代理商）和華為共享第六檔。而在首次開啟集采的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)領(lǐng)域，由H3C、國(guó)脈科技和上海華訊三家成功中標(biāo)，招標(biāo)依舊保持?jǐn)?shù)據(jù)中心交換領(lǐng)域傳統(tǒng)三強(qiáng)的格局。

從高端路由交換產(chǎn)品的市場(chǎng)份額分配來(lái)看，在過去每年的運(yùn)營(yíng)商集采，幾乎都是像思科、Juniper這些國(guó)際企業(yè)的囊中之物，但隨著國(guó)內(nèi)廠商的逐漸壯大，越來(lái)越多的份額被那些植根中國(guó)了解中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)消化掉。但通過此次集采，市場(chǎng)則基本蛻變形成了華為、H3C、Juniper“三足鼎立”的格局。

由于緊貼中國(guó)移動(dòng)路由交換集采的相關(guān)需求，H3C的產(chǎn)品成為了中國(guó)移動(dòng)純數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的主力供應(yīng)商，并且在城域網(wǎng)核心匯聚路由器這個(gè)關(guān)鍵部件上，也成為了高端城域網(wǎng)路由器的主流供應(yīng)商。其實(shí)，早在數(shù)年前H3C的高端路由產(chǎn)品就已經(jīng)在中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)網(wǎng)中運(yùn)行，可以成為原有國(guó)外廠家的成熟替代者。

技術(shù)與服務(wù)“雙劍合璧”

中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)在進(jìn)行集采前，曾做過大量的調(diào)查，特別是在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全面爆發(fā)的今日，由于中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員有限，造成其大量運(yùn)行維護(hù)人員長(zhǎng)期處于重負(fù)載狀態(tài)，且網(wǎng)絡(luò)故障和問題往往定位和處理速度較慢，所以需網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家能夠按照中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)的需求進(jìn)行大量的定制化開發(fā)，且能夠快速響應(yīng)中國(guó)移動(dòng)的需求，并且能夠在第一時(shí)間提供遠(yuǎn)程和現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)。

而思科對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的定制化需求的響應(yīng)逐年在下降，且本地化服務(wù)能力也逐年在降低，這也是中國(guó)移動(dòng)在選擇供應(yīng)廠家時(shí)主要考慮的一個(gè)因素，導(dǎo)致了其份額縮減。

相比而言，H3C等企業(yè)在移動(dòng)集團(tuán)的后評(píng)估中，各項(xiàng)指標(biāo)均表現(xiàn)良好，為其獲取了不少的加分，在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)要求的MIB開放接口的工作中，相比思科，H3C等企業(yè)的滿足度也較好，能夠?qū)崿F(xiàn)可管可控的效率也更高，是成為中國(guó)移動(dòng)用戶選擇的一個(gè)根本原因。

除此之外，此次招標(biāo)，中國(guó)移動(dòng)也十分看重廠商產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比。H3C的高端路由器產(chǎn)品在嚴(yán)格的測(cè)試下各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到或部分超過了中國(guó)移動(dòng)的要求，在與其他廠家的對(duì)比中占優(yōu)，而商務(wù)上更是具備了很高的競(jìng)爭(zhēng)力，使得H3C在高端路由器、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)等領(lǐng)域內(nèi)獲得了較大范圍的入圍效果。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)加大部署云計(jì)算，云計(jì)算從小到大的規(guī)模演進(jìn)，運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中更應(yīng)該考慮到三到五年后的規(guī)模增長(zhǎng)需求，而只有具備良好創(chuàng)新能力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的公司才能為其提供支撐，以應(yīng)對(duì)因業(yè)務(wù)量爆炸對(duì)網(wǎng)絡(luò)形成的巨大挑戰(zhàn)。

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