分類：

 

    （1）銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。

 

    （2）銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類型：生產(chǎn)者—用戶（I型）、生產(chǎn)者—零售商—用戶（II型）、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶（III型）和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶（Ⅳ型）。

 

    舉例：汽車產(chǎn)品的銷售體系的功能和作用主要有零售功能、投放功能、實(shí)現(xiàn)儲運(yùn)功能、市場預(yù)測功能、結(jié)算與資金融通功能、服務(wù)功能、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能、自我管理功能。此外銷售渠道還有促銷、信息反饋、為生產(chǎn)企業(yè)咨詢服務(wù)等功能。企業(yè)所采取的銷售渠道的長短、寬窄都是相對的，沒有絕對的、固定的模式，企業(yè)需根據(jù)具體情況決策好渠道的長度和寬度。