感性訴求(轉(zhuǎn)換訴求)：轉(zhuǎn)換訴求試圖通過(guò)激起消費(fèi)者的情感來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。而轉(zhuǎn)換訴求又分為害怕訴求和正面情感訴求。害怕訴求是在一定限度內(nèi)是有效的,如果它并不是很強(qiáng)烈往往能達(dá)到更大的效果，因?yàn)槿绻畔?nèi)容與目標(biāo)受眾的看法想去太遠(yuǎn)，就會(huì)受到反駁。另一方面，正面的情感訴求，常常被用來(lái)吸引消費(fèi)者的注意并且提高他們對(duì)廣告的敏感度。

    采用感性說(shuō)服方法的廣告形式，又稱情感訴求。它通過(guò)訴求消費(fèi)者的感情或情緒來(lái)達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。

 

    感性訴求的廣告不作功能、價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點(diǎn)、能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)，用富有情感的語(yǔ)言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來(lái)。“威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，是消費(fèi)者可以直接感知的或是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)熟知的。