把SEO當成是一種渠道

現(xiàn)在咱們80后有哪個不上網(wǎng)的，70后呢，90呢......？就連我老家這個鳥不拉屎的農(nóng)村都很多家庭使用ADSL上網(wǎng)，品牌機HP（經(jīng)過時間考驗質(zhì)量確實夠差）。互聯(lián)網(wǎng)是神奇的，能夠把全世界的人都連在一起。既然這么多人在上網(wǎng)，那勢必網(wǎng)上購物是未來大大的趨勢。于是我們想到如何把自己要賣的東西更好的賣出去，于是我們研究電子商務(wù)平臺運作、研究網(wǎng)絡(luò)營銷技巧、研究網(wǎng)站運營、研究搜索引擎優(yōu)化SEO等等。通過搜索引擎來營銷自己的公司產(chǎn)品、服務(wù)，或者營銷自己。

如果把銷售方式以大類來分，不外乎線上銷售和線下銷售，也就是我們經(jīng)常說的傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。SEO是一種手段，方便我們通過網(wǎng)絡(luò)來營銷。很多站長朋友天天坐電腦前面，造成周圍的人際關(guān)系也淡了許多，當你更加著迷于網(wǎng)絡(luò)的時候，有時候會發(fā)現(xiàn)話也少了，跟別人面對面的交談，意識里的話題也只剩下你的網(wǎng)絡(luò)，剩下你的電腦，剩下你的SEO。歐陽淳深感這是很危險的信號，在向我們傳遞著。
傳統(tǒng)營銷方式自從人類開始交易那時候起就已經(jīng)產(chǎn)生了，網(wǎng)絡(luò)營銷也是近幾年才開始普及，SEO還只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種技巧，掌握了它只能說明說你多了一項技術(shù)或者說多了這么一條營銷的渠道。而且這是一條比較窄的渠道，為什么歐陽淳這么說，下面我說說自己的幾點看法：

第一、網(wǎng)站排名能夠獲取的客戶量比例稀少

有些朋友誤以為網(wǎng)站排名好了，客戶自然而然就找上門，嘩啦啦的客戶，嘩啦啦的錢。其實這種想法很好，不排除有這種情況出現(xiàn)。就拿SEO網(wǎng)站來說吧，即使SEO百度排名前三，一個月能有10個客戶來咨詢算不錯了，這10個客戶你能成交多少個這還很難說，一個公司一個企業(yè)，靠一個或者幾個網(wǎng)站的排名來維持日常的運作，一句話，早晚倒閉。那么別的詞呢，比如商業(yè)價值很高的，招商等等，試問，這些詞做自然排名也非易事。如果是SEO的長尾也難說，比如百度谷歌搜索“SEO培訓”，即使你排第一第二，一個月也沒幾個成交的客戶，因為你不夠出名。做培訓的話歐陽淳感覺還是有一定口碑基本來做會比較好，就像曉風殘月大哥。

同時我不是說排名好也沒用，我完全不是這個意思，排名好確實能夠帶來客戶，只是局限性太高、不確定性太高。哪天你排名掛了，你的收入也就掛了。排名好也是你公司實力的一個見證，很多客戶也需要看你的排名來決定是否選擇你為他們服務(wù)，所以這點很重要，盡量揣摩客戶會提及到的問題，然后事先安排好（就像看你排名），最好不要在某一問題上無法很好的答復客戶。

第二、結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營銷策略開展銷售

說到SEO的局限性了，那么我們結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式來開展效果明顯會更加好。
常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有：事件營銷，E—mail營銷，病毒式營銷，播客營銷，博客營銷，創(chuàng)意廣告營銷，即時通訊營銷，論壇營銷，免費策略營銷，文章營銷，線下營銷，電子雜志推廣，電子書推廣，活動推廣，硬廣告投放，口碑推廣，大型網(wǎng)站欄目合作推廣，QQ推廣，交換鏈接，交換流量，關(guān)鍵詞廣告，盜版營銷策略，留言板營銷，會員制營銷。

這些常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也不是說咱們都要一一嘗試，一把抓反而一把散。比如我做一個SEO交流論壇，經(jīng)常免費發(fā)表一些對初學者有用的學習資料，多花點時間解答來我論壇的一些朋友的提問，自己也寫寫一些成功案例的經(jīng)驗分享，起初使用的可能是“論壇營銷、免費策略營銷、文章營銷”。到了后期論壇的人氣漸高，日常的維護也做到位了，你的網(wǎng)站排名也要好，免費策略也得到更多人的喜歡，也抽點時間免費為喜歡SEO的朋友講講課，認識論壇認識你的人越來越多了，之前的辛苦可能就會收獲。成功=30%的技術(shù)+70%的人脈。這個時候即使你自己不用去宣傳，也會有人幫你宣傳。

第三、傳統(tǒng)營銷的龍頭位置

很多做實業(yè)的企業(yè)通常對于網(wǎng)絡(luò)營銷只停留在PPC競價，認為這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。其實不管PPC或者SEO，都是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分。PPC是一種營銷渠道，SEO是一種營銷渠道。擺攤子也是一種傳統(tǒng)營銷的渠道，大喇叭廣播也是一種傳統(tǒng)營銷渠道。然而所有的渠道都叫做方式。

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