繞過前臺找到銷售對象

電話銷售技巧和話術(shù)中將繞過前臺找到銷售對象作為必修課，是因為電話銷售人員最頭疼的事莫過于此，這個電話“鐵大門”很難攻破，女秘書如兇神惡煞，一旦發(fā)現(xiàn)你是推銷的，就會“立掛無商量”。其實，你如果仔細分析公司前臺的功能和要求，你會發(fā)現(xiàn)前臺既可能是障礙，也可能是進步的臺階，于是你就有了找到銷售對象的電話銷售技巧。電話銷售技巧http://www.fff9f.com電話銷售開場白。

一般公司的前臺大致負有以下責任：一是公司信息集散中心，為外來客戶提供準確有效的服務(wù)，這個功能要求前臺必須準確地為客戶提供信息，比如，你有那些業(yè)務(wù)（當然不是推銷），不知道找誰，她必須準確地告訴你并轉(zhuǎn)接電話。二是公司形象的外部展示，通過前臺秘書規(guī)范而禮儀的電話轉(zhuǎn)接服務(wù)，展示公司服務(wù)理念和服務(wù)形象。三是對一些騷擾、負面的信息進行緩沖和過濾，如推銷等。弄清了這些，在電話銷售技巧和話術(shù)上，你只要將自己的身份調(diào)整到前面兩個責任層面上，前臺秘書不僅不能掛掉你，而且還要好好地為你服務(wù)。

看下面電話銷售技巧和話術(shù)的例子

美國最偉大的推銷員克勞茲在一次飛機航行中，到達某大城市有一個小時的停留，他想利用這點時間去拜訪某大公司的董事長，在公司接待員那里他亮出了自己的另外一個身份—美國銷售能手協(xié)會主席。由于有這個身份，雖然沒有事先約定接待員還是幫他接通董事長，董事長略帶怒意對接待員說：“你告訴那個年輕人，我只見約定的來客。”接待員很尷尬，但克勞茲讓他再次接通董事長說：“先生，我可以問你一個問題嘛？”董事長說可以，克勞茲說：“在你對你公司的辦事員訓練中，你是否訓練他們利用在約會之間一小時的空閑，作一次貿(mào)然的業(yè)務(wù)訪問呢？”董事長停了一會說：“克勞茲先生，因為你提了一個正確問題，我現(xiàn)在請你進來談?wù)劇?rdquo;
在這個電話銷售例子中，克勞茲利用身份變換（將推銷員變成銷售能手協(xié)會主席），不僅繞過了接待員，而且還得到了接待員的幫助做成了生意。

在電話銷售技巧和話術(shù)中，善于變換身份是繞過前臺或獲得信息的辦法

比如你可以說自己是公司的顧客通過前臺了解信息，你也可以說你是關(guān)系公司部門負責的來了解信息，甚至你還可以說自己是某社會團體的。有個銷售員給前臺打電話這樣說：“我是騰達公司的，上午我們領(lǐng)導讓我給貴公司總經(jīng)理發(fā)給特快專遞，但是我把通訊地址弄丟了，我還不好意思再問我們領(lǐng)導，麻煩您告訴我你們總經(jīng)理的名字和電話和公司郵政地址。”

在電話銷售技巧和話術(shù)中，善于變換自己的求見目的是繞過前臺的方法

當你要求前臺為你轉(zhuǎn)接電話時，前臺一定會要求你說出電話的目的，這時，你可以編造出一些合理的理由，反正秘書小姐也不會監(jiān)聽你和目標通話者的電話。比如即使你是在說推銷，你也可以說進行業(yè)務(wù)合作，你還可以說得更專業(yè)一些，將你產(chǎn)品中術(shù)語多用一些，讓秘書小姐在云山霧罩中感覺你是很專業(yè)的技術(shù)人員而不是推銷者，這樣她不懂還害怕耽誤事，肯定就會給你轉(zhuǎn)接過去的。

在電話銷售技巧中，變換自己與電話目標的關(guān)系是繞過前臺的方法

當你知道對方負責人的姓名時候，不妨試一試直呼其名，當你對前臺秘書說：“您好，某某在嗎？”前臺秘書必然感到震撼，因為在整個公司大家都稱那個“某某”為總經(jīng)理，如果秘書問你，你大可對自己也直呼其名：“我是某某公司的某某某。”這樣給秘書的感覺，你不僅是當官的而且和他們的總經(jīng)理是朋友，她不會不給你轉(zhuǎn)接的。當你將自己和目標的關(guān)系從推銷員和客戶轉(zhuǎn)為朋友關(guān)系的時候，前臺會給你這個面子的。

在電話銷售技巧和話術(shù)中，發(fā)展自己和前臺的關(guān)系是獲得幫助的方法

還有一種電話銷售技巧和話術(shù)，就是先前臺的秘書小姐拿下。秘書小姐也是人，對她好的，對她奉承的，她也喜歡。可以先給前臺打個電話，跟她說想跟貴公司進行合作，請她介紹一下公司的情況，小姐介紹完以后應(yīng)該不失時機地贊美前臺的秘書小姐，或者說她的聲音好聽，或者講她介紹的條理清晰是個很優(yōu)秀的秘書，然后再給她發(fā)一份你公司的電子簡介（記住不要帶推銷內(nèi)容），請她接受，別忘了互通姓名。在發(fā)電子郵件的時候，從網(wǎng)上找一個非常好的電子問候卡，將秘書小姐的芳名加進去，說一句很好聽的話。第二天一早，再打電話過去，報了你的姓名后，她跟你說話的感覺肯定會像老朋友一樣，那么，好吧，有事就請老朋友幫忙吧。
呵呵，是不是有很多方法可以繞過前臺？其實，高明的電話銷售技巧不是繞過前臺，而是將前臺變成前進的臺階。

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