翻身的臺階

孫略決定撒個謊。

回到辦公室，他含糊地對王新說，麗影百貨答應(yīng)把這次活動的廣告交給自己，等活動做完，就和公司簽合同。這樣說是把希望放在后面，讓公司不因為不能完成業(yè)務(wù)而解雇他。
一旁的換姐高興得一下子跳起來，拉起孫略就向總經(jīng)理室跑。孫略對王新說：“林總親自負(fù)責(zé)這個客戶，我要向他匯報，你去不去？”

震驚中的王新無力地說：“我也去。”謀之刃

換姐拉著孫略穿行在辦公室之間，邊走邊大聲嚷嚷：“麗影百貨讓孫略給拿下了！”引得公司人都看。

換姐一路招搖地來到總經(jīng)理辦公室，一見林總就表功說：“看，我推薦的人沒有錯吧？孫略已經(jīng)把麗影百貨拿下了！”

林總四十多歲，中等身材微微發(fā)福，帶著金絲眼鏡，顯得溫文爾雅。聽到這個消息，登時愣住了，說實話今年他對拿麗影百貨已經(jīng)失去信心了，所以孫略接麗影百貨，林總一次也沒有過問。

麗影百貨居然讓眼前這個自己不認(rèn)識的業(yè)務(wù)員拿下了！

滿心歡喜的林總讓孫略坐下，親自為他倒了一杯水，請孫略介紹情況。

孫略把過程簡單介紹了一下，并提及換姐的幫助，使換姐臉上大有光彩，接著介紹起他的方案。

林總在創(chuàng)辦公司前也做過策劃，算是個行家，孫略方案的妙處，讓他贊賞。他很清楚這個方案中所蘊涵的智慧含量，暗自納罕手下業(yè)務(wù)人員竟有這樣的人物，心想這倒要好好用用他。

林總從酒柜中拿出洋酒，給四個人斟滿，對孫略說：“公司費了三年時間也沒得到這個客戶，讓你給拿下來了，我記得年前汀芳找我磨著要招你進(jìn)來，我是勉強(qiáng)同意的�，F(xiàn)在看來汀芳眼力好，你很有潛力，也很有思想，在我這里好好干吧，我不會虧待你，以后有什么問題直接來找我。”他又轉(zhuǎn)過臉和換姐碰杯說：“汀芳，要感謝你為公司引來一名優(yōu)秀的員工。”謀之刃http://www.fff9f.com最偉大的推銷員

林總對極不自然的王新說：“兵不在多在精，你們這些人折騰三年沒有拿下的客戶，孫略兩個月就搞定了，你要向汀芳學(xué)習(xí)，招點有能力的人。”

說完，林總將酒一飲而盡。

“禾總雖然答應(yīng)把業(yè)務(wù)給我們做，但要求我們先做完這個活動才簽合同，這是對我們的考驗，希望公司配些強(qiáng)手，把這次活動做好。”孫略為自己留有余地地說。

“你有要求盡管提。”林總很用心地說。

孫略突然想到這是干掉王新的機(jī)會！

他說：“像麗影百貨這樣的大客戶不是一個業(yè)務(wù)人員能夠服務(wù)好的，需要公司各個部門協(xié)調(diào)配合，才能保證服務(wù)質(zhì)量，從而不丟失客戶。我建議公司實行大客戶業(yè)務(wù)小組制度。”

“大客戶業(yè)務(wù)小組制度？”林總很有興趣。

（謀之刃）孫略說：“是的，每個小組由業(yè)務(wù)人員、市場調(diào)研人員、平面設(shè)計人員和營銷策劃人員組成，業(yè)務(wù)人員擔(dān)任負(fù)責(zé)人，對外負(fù)責(zé)對客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)，對內(nèi)負(fù)責(zé)公司各部門對客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)。這樣，專業(yè)人員長期為一個客戶服務(wù)，了解客戶，會服務(wù)得更好，而業(yè)務(wù)人員有專業(yè)人員的支持，在客戶面前就更有力度。小組負(fù)責(zé)人應(yīng)該直接對您負(fù)責(zé)，因為大客戶是公司的命脈，您必須親自掌握。另外，您是小組負(fù)責(zé)人的尚方寶劍，有您的支持，小組負(fù)責(zé)人說話更有力度。”

孫略的一席話分析得當(dāng)，馬屁也拍得不露痕跡，林總直點頭說：“你說得很在理，就照你的辦法去做。”

孫略心中微微一笑——王新完了！實行大客戶業(yè)務(wù)服務(wù)小組制度，王新就成了空架子，業(yè)務(wù)小組負(fù)責(zé)人都直接對林總負(fù)責(zé)，你王新還能管著誰？王新無法行使管理權(quán)，又沒有服務(wù)的才能，憑什么在這個位置拿大家的業(yè)務(wù)總提成？

孫略現(xiàn)在倒不十分恨王新，他已經(jīng)看出來自己要想徹底翻身，第一步就要奪取業(yè)務(wù)主管這個位置。這是自己全方位接觸社會的臺階，也是獲取財富的臺階。在這個社會，要想實現(xiàn)個人價值，就必須讓自己的資源直接和社會對接，孫略可以通過這個位置淋漓盡致地把才智發(fā)揮出來！

但他此時是走了個險招，如果禾麗娜不給他業(yè)務(wù)，那就完了，還會成為笑柄。成敗在此一舉！
顯然，精明的王新也看出這一步對自己的威脅，但他無法阻止，林總認(rèn)為這樣可以實現(xiàn)公司的最大利益，自己又沒有合適的理由反駁。

王新現(xiàn)在明白了眼前對手的可怕，后悔當(dāng)初不該招惹他。但是，后悔已經(jīng)晚了。謀之刃

麗影百貨業(yè)務(wù)小組成立了，由孫略負(fù)責(zé)，并給他調(diào)派了公司最好的平面設(shè)計兼文案林闊。

林闊，二十四歲，圓圓的臉上還滿是稚氣，一雙明亮靈活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他腦后扎著小辮子，一晃一晃的，一看就是鬼靈精。林總介紹時，他朝孫略和善地擠擠眼，算是打招呼。

孫略想和林闊談?wù)剰V告創(chuàng)意，林闊說他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孫略談。孫略覺得這個男孩子很有主見，勤于思考，以前見過的不少平面設(shè)計總是問你想要什么東西，懶得自己去想問題。

不一會兒，林闊就跑進(jìn)孫略他們的大辦公室。他個頭不高，嗓門卻挺大，還是自來熟的性格，一進(jìn)門就用帶四川口音的普通話大叫：“哇噻，孫哥，這個方案太棒嘍，我走了這么多的廣告公司，也沒見過這么精彩的方案，這個活兒有做頭！”

孫略就是從這一刻起喜歡上這個男孩子的，朝氣快樂，給人向上的感覺。孫略想，林闊一定有一個快樂的家庭，快樂已經(jīng)滲透到他的全身，所以他的性格才這么陽光。自己從小孤苦，長大后好容易獲得一次愛情，才嘗到幸福的滋味，就又讓人剝奪了，身上可能根本沒有快樂的因子。謀之刃

林闊笑嘻嘻地問：“有一個地方我不太懂，為什么要讓男士陪逛？”

孫略給他講了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他講得很生動，一旁的換姐和其他業(yè)務(wù)人員也湊過來聽。講完了，林闊大叫過癮，說還是第一次聽到男女心理上有這么多差別，一定要在廣告中表現(xiàn)出來。換姐湊趣地說：“孫略把女孩子心理摸得這么透，一定是個情圣。”

孫略漠然地想，情圣？自己這輩子可能都和愛情無緣了。

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