代入法的銷售技巧和話術(shù)

在業(yè)務(wù)員武庫中，有一種別樣的武器，今天謀之刃在這里展示給大家，這就是代入法的銷售技巧和話術(shù)。

這個銷售技巧和話術(shù)怎么用，在這里先給大家演示一下。

一位父親帶著3歲的孩子出去玩，小家伙上了癮，怎么叫也不回家。老爸靈機(jī)一動蹲在地上大哭起來，小男孩很奇怪，他問爸爸怎么了，爸爸大哭地說：“爸爸找不到回家的路了，這可怎么辦��！”男孩子一聽立刻顯示出得意的神態(tài)，說：“不要怕，有我呢。”說完，領(lǐng)著爸爸的手回了家。

再看另一個銷售技巧和話術(shù)的例子。

王女士勸李太太買保險(xiǎn)，很長時間也說服不了她，久而久之，兩個人反倒混熟了。有一天王女士和丈夫一起逛街，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面過來了李太太，王女士心中一動，想到了一個好的銷售技巧和話術(shù)，她如此這般地囑咐丈夫。等李太太走進(jìn)，雙方打招呼，王女士氣呼呼地對李太太說：“李姐，你給評評理？我要他給孩子和我買一份保險(xiǎn)，他就是不買，還說沒用。”李太太為了勸架，就幫著王女士說話，把平時王女士對她宣傳的保險(xiǎn)的道理又對王女士的丈夫講了一遍，并勸說王女士的丈夫要對家庭負(fù)責(zé)。事情就這樣過去了，誰知第二天李太太主動打電話給王女士，要求為家人購買保險(xiǎn)。

這就是代入法銷售技巧和話術(shù)的妙用。當(dāng)你無法正面勸說對方，你越講對方越反對，此時，你不如放開，想出一個方法讓對方轉(zhuǎn)換角色，從被說服者變成說服者。就像孩子從被勸說回家者，變成了領(lǐng)路人，而李太太通過勸說王女士的丈夫說服了自己。

謀之刃認(rèn)為，代入法銷售技巧和話術(shù)是業(yè)務(wù)員武庫中很高妙的武器，可以不露痕跡地讓對方代入，說服客戶。但要做到這一點(diǎn)也要業(yè)務(wù)員細(xì)心體會，才能把這招使得爐火純青。

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