網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)虛擬化探析

2.1虛擬廣告

虛擬廣告指企業(yè)在廣告宣傳方面，通過網(wǎng)絡(luò)向顧客介紹本企業(yè)的產(chǎn)品，用以提高企業(yè)形象、創(chuàng)造企業(yè)風(fēng)格、行銷最新商品。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，廣告模式發(fā)生了全新的變化。與傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相比較，虛擬廣告具有以下優(yōu)勢：

（1）它不僅擴(kuò)大了廣告的地域和時間范圍，突破了國界，為商品打入國際市場，尋找新客戶開辟了通道，而且成本低廉，省去了紙張印刷和發(fā)行費用，也解脫了諸如電視、廣播、路牌等昂貴的時段和地段限制；

（2）它可以利用多姿多彩的聲音、照片和圖像等多媒體手段，令顧客身臨其境地看到產(chǎn)品的外貌及有關(guān)介紹，有興趣的用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)查取有關(guān)產(chǎn)品的各種資料并進(jìn)行提問，提出需要和建議，調(diào)用產(chǎn)品樣本等，以對感興趣的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解；

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告速度快，時效性強，信息上網(wǎng)的瞬間便可發(fā)送到成千上萬遍布全球各地的用戶手上，宣傳效果更為有效。如溫州有一家小規(guī)模私營化工企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)介紹自己的產(chǎn)品后，一年內(nèi)即給企業(yè)帶來的僅國外訂單就有幾百萬。

2.2 虛擬開發(fā)

虛擬開發(fā)從本質(zhì)上講是數(shù)家具有不同技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)利用計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)，通過聯(lián)合開發(fā)高科技產(chǎn)品，而綜合成單一的靠電子手段聯(lián)系的經(jīng)營實體，以實現(xiàn)多家企業(yè)在市場競爭中的共同生存與發(fā)展。這種企業(yè)聯(lián)盟是參與者圍繞特定產(chǎn)品建立起來的擁有共同利益的臨時組織，將隨著市場和產(chǎn)品的變化而調(diào)整，項目完成后便失去存在的價值。由于以信息網(wǎng)絡(luò)為依托，跨越了空間界限，能夠在足夠多的備選組織中通過競爭招標(biāo)或自由選擇等方式精選出合作伙伴，因而可以保證合作各方實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補和有效合作。如世界知名的康柏電腦公司，為迅速攻進(jìn)不熟悉的個人電腦市場，獲得競爭優(yōu)勢，一開始便與數(shù)十家知名的軟硬件公司如微軟公司等進(jìn)行技術(shù)合作開發(fā)，再加上康柏電腦的大部分零件均采用外包加工的方式生產(chǎn)，本身僅掌握快速的研制開發(fā)能力及行銷網(wǎng)絡(luò)，如此輕巧的高彈性組合，配合低價策略，使得康柏能夠迅速占領(lǐng)個人電腦市場，而成為全球個人電腦的第一品牌。

在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)方面，通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅可以獲取國內(nèi)外最新信息，而且能在相互合作企業(yè)間實現(xiàn)技術(shù)和信息的共享。對于任何一個進(jìn)入公司站點的用戶都可以做意見調(diào)查，以收集顧客的需要和建議，為公司決策作參考。同時，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的信息資源非常豐富，公司可以借此收集到所需要的各種信息，獲取產(chǎn)品開發(fā)的有關(guān)資料。

2.3 虛擬生產(chǎn)

虛擬生產(chǎn)是企業(yè)采用虛擬經(jīng)營方式簡化企業(yè)機(jī)構(gòu)，增加企業(yè)效益的有效方式。具體做法是企業(yè)將其產(chǎn)品的直接生產(chǎn)功能弱化，按照產(chǎn)品生產(chǎn)的新觀念和敏捷性的要求，在充分注意新產(chǎn)品的快速開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量與性能保障的前提下，在已經(jīng)具備生產(chǎn)新產(chǎn)品的技術(shù)和方法的企業(yè)中，有針對性地選擇和利用那些經(jīng)濟(jì)可承受、信譽好、技術(shù)過硬且具有良好合作意愿的企業(yè)，把生產(chǎn)功能用外包加工等辦法轉(zhuǎn)移給這些企業(yè)去完成，而自己則留下最具優(yōu)勢的、最能獲得收益的開發(fā)和銷售功能，并強化這些部門的組織管理。電器生產(chǎn)商菲利浦以及一些服裝生產(chǎn)商如耐克公司在相當(dāng)程度上采取了這種方式，它們創(chuàng)造了名牌，卻不擁有生產(chǎn)線。這使得企業(yè)不同產(chǎn)品生產(chǎn)的調(diào)整成本很低，所以可以很快地反應(yīng)市場上的變化，專注于設(shè)計、行銷的規(guī)劃、品牌的宣傳與管理，從而創(chuàng)造企業(yè)高彈性運作的競爭優(yōu)勢。

2.4 虛擬銷售

虛擬銷售指數(shù)家公司均擁有各自的銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，而彼此的市場具有某一程度的區(qū)隔，為了彼此的利益，進(jìn)行策略聯(lián)盟，互相利用彼此的銷售網(wǎng)，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。如美國的微波通訊公司、數(shù)字設(shè)備公司和微軟公司之間結(jié)成銷售聯(lián)盟，分別在各自的銷售網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)合銷售三家公司的產(chǎn)品，就是虛擬銷售的實際應(yīng)用。微波通訊公司通過其最新建立的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)計劃公司處理設(shè)計和銷售業(yè)務(wù)，數(shù)字設(shè)備公司提供阿爾法服務(wù)系統(tǒng)，而微軟公司提供包括視窗NT、支持辦公系統(tǒng)、交流服務(wù)器和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)器在內(nèi)的軟件。采用這種辦法，這三個公司雖然沒有增加自己的銷售機(jī)構(gòu)，卻迅速擴(kuò)大了自己的銷售能力。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)銷售的方式、技術(shù)基礎(chǔ)、環(huán)境條件和市場都發(fā)生了深刻的變化。網(wǎng)絡(luò)強大的通訊能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境，動搖了原有市場營銷理論的根基。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售在世界上正逐漸成為時尚，這為虛擬銷售的發(fā)展創(chuàng)造了條件。據(jù)美國著名市場調(diào)查公司Yankee Group 測算，1996 年Internet 上的銷售額為7.3 億美元，到2000 年增加到100 億美元，在3 年內(nèi)提高了近14 倍，電子商務(wù)將成為本世紀(jì)最大的商業(yè)領(lǐng)域。為了參與國際經(jīng)貿(mào)活動，在銷售虛擬化過程中，企業(yè)必須首先發(fā)展EDI 和EC.

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